今日与大家分享一个茶油母婴护肤的营销案例。秦总的企业扎根于广东深圳，以湘粤赣地区为主要市场，虽然外地缺乏且未参与展会招商，但依然在母婴护肤领域独树一帜。
自2014年参加上海孕婴童展会后，秦总对产品定位进行了重新梳理，部分产品得到优化，产品包装、配方品质均有所提升。从2015年至今，产品品质获得了良好的市场反馈，但同质化问题亦逐渐显现。为了寻求长期主推的卖点及独特故事，秦总特邀九思协助，以期给予一个有效的营销策划。
得益于秦总的老家——山茶油之都邵阳县的产业背景，山茶油作为安全有效的有机护肤原料，具有广阔的市场前景。早在2015年，秦总便推出了备受好评的婴儿山茶油霜，现已成为品牌的主打单品。
综合考虑后，秦总决定将品牌、品牌创始人与邵阳县的山茶油产业相结合。作为土生土长的邵阳人，秦总深感将所处行业与老家山茶油产业相融合，推广家乡产业，既自豪又具价值。
九思针对此情况，为秦总量身定制了一套商业模式与营销方案。根据最终的数据反馈，执行该方案后不到一年时间，秦总的营业额便达到了之前的60倍。究竟这套方案有何独特之处？接下来请看九思的详细方案设计：
一、产品分析
在线上与线下之间，判断商品适合哪种销售渠道的关键在于流量成本。需分析线上与线下的流量成本差异，并尝试在电商领域经营一段时间，以观察两者间的成本差异。重点应选择流量成本更低的渠道进行主推。
二、产品定位与用户心智占领
针对秦总的产品，建议快速占领用户心智。山茶油用于孩子护肤的理念是一个很好的定位点。应在这一方面加大投入，利用互联网营销手段强化这一差异化点。
三、挖掘潜力市场
秦总的产品介绍让九思联想到母婴市场。母婴类产品注重首次使用体验，很多母亲倾向于选择有婴儿专用标志的产品。借助互联网社群力量，如妈妈群、微商母婴社群、母婴论坛等，可以有效触达这一市场。
四、互联网社交电商策略
1. 选择合适的线上平台发展，尤其对于库存管理要求不高的类目。
2. 打造自己的IP和社交化流量聚合平台，通过精准引流推广及合作自媒体大V投放软文进行引流。
3. 利用社交平台上的抢红包等手段进行引流，加强品牌宣传时的用户互动。
4. 短视频也是一个有效的引流和品牌宣传平台。
五、线上与线下的协同发展
线上渠道虽然竞争激烈，但通过高转化率和精准流量管理，可以逐渐降低整体流量成本。与此线下的地域性优势和顾客信任建立亦不可忽视。建议先尝试与拥有相同消费人群的品牌进行线下合作，逐步渗透并丰富产品线后，再考虑独立品牌店面经营。