在现今商业环境中，零售企业正面临着不同程度的挑战，作为店长，如何有效改善业绩下滑是至关重要的。在此，我们赢合恒盛与您一同探讨几项改善门店业绩的要点。
要了解门店生意的走势并帮助员工设定目标，总销售额是一个重要的指标。
强化会议沟通机制
1. 月度会议：明确员工工作目标，制定详细的行动计划；
2. 周度会议：聚焦问题发现，提出解决方案并展开讨论；
3. 例行会议：针对解决方案，每日跟进执行情况，明确每日工作重点；
4. 晨间会议：确定当日目标，分配任务，激发团队士气。
日常的例会对于总销售额的达成具有举足轻重的作用，通过会议可以增强团队凝聚力，凸显我们对生意的关注度。
每周工作与规划
许多公司习惯于每周检讨，这不仅是为了发现问题，更是为了给员工提供方法，确定主推产品、陈列方式以及工作重心。这对员工来说，是宝贵的学习机会。
同期销售比分析
1. 了解本周（月/季度/年）的销售情况，掌握销售趋势；
2. 分析相同时间单位内的销售增长速度，识别市场变化；
3. 挖掘影响销售增长/下降的关键因素，并作出相应调整；
4. 基于关键因素进行策略调整，优化销售策略。
特别要关注的是坪效，它是评估门店绩效和竞争力的首要指标。
坪效改善策略
1. 货品管理：了解顾客需求，合理组合商品，考虑店铺位置、顾客需求、门店业态、商品推广以及库存量等因素；
2. 陈列管理：根据报表分析和库存情况，合理规划陈列面积和主题，突出主推产品，并配合产品特性进行展示；
3. 人员管理：培训员工，使他们能够有效地推销产品，将顾客对价格的关注转移到产品的卖点上。
畅销与滞销品策略
1. 对于畅销品，若库存充足，可考虑搭配销售滞销品；
2. 若畅销品数量不足，可寻找替代品以满足市场需求；
3. 在补货前需充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式，以保持销售连续性。
需谨慎判断滞销品，不可草率决定。当发现产品周转慢时，应先寻求优化推广方法。
提升客单价的方法
1. 引导顾客多件购买，利用顾客的购买心理；
2. 对高价商品进行特殊陈列，创造高端形象；
3. 及时向顾客传达高价商品的特点和卖点。
人效分析与管理
人效反映了店铺的销售额与员工数量的关系。
提升人效的策略
1. 合理排班，根据员工能力进行强弱搭配；
2. 合理安排销售区域和产品分配，让员工专攻擅长的产品；
3. 为新员工制定标准学习计划，确保学习效果和进度一致。