浅议企业经营之本源——“销售最大化、费用最小化”—读《经营与会计学》序章三有感
【分享人】财富兄 【分享时间】2022年12月28日
【学习摘录】
- 企业经营的原点是销售最大化与费用最小化。
- 增长销售额与降低费用并非易事，需智慧、创意及不懈努力，利润为结果之显现。
- 定价乃经营之核心，须强调其重要性。
- 定价非仅为销售或接单，实为关乎企业生死之关键。定价需买卖双方满意，为经营者之重要决策。
- 企业之定价决策，最终需由经营者亲自定夺，每款产品之定价皆为经营大事。
- 企业会计应为经营者提供便利，协助其更高效地追求“销售最大化、费用最小化”原则，并清晰展示其成果。
【学习感悟】
读稻盛先生《经营与会计学》序章三，深感其理念之精妙。昔日未接触此书前，虽已自行摸索出一条适合自身企业的经营之路，但未曾系统学习经营理论，实为遗憾。然，正如俗语所言：“适合自己的才是最好的。”我的企业之路亦遵循此道。
忆往昔，我曾目睹一股东掌管行政时，因管理不当导致人浮于事、浪费严重。作为法人和股东，我深感忧虑。经过调整，我亲自领衔管理行政团队，大刀阔斧地进行了。
我采取了多项措施以降低生产成本和费用。例如，我缩减了行政管理人员数量，让原本在办公室的部门主管下到生产一线；同时压缩了生产岗位，将两个工位合并为一人承担。我还重点调整了品管质检流程，加强了原材料、半成品和成品的检查与把控力度。
经过这些调整后，生产成本和各项费用降低了50%以上，销售额却增长了100%，利润自然也提升了10%以上。这使我深感“销售最大化、费用最小化”之理念对企业的重要性。
今日再读稻盛先生之理念，使我对此有了更深的理解。我深知增加销售额与降低费用并非易事，需要智慧、创意及努力。利润并非轻易可得，而是作为企业经营的结果自然显现。作为经营者，我必须深刻理解并贯彻“定价即经营”的原则。
定价不仅是销售的工具，更是关乎企业生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意。每个产品的定价都是经营决策中的大事。我也明白了企业会计的重要性，其应为经营者提供便利，协助其更有效地追求“销售最大化、费用最小化”的经营原则，并将成果清晰展示。
今后，我将更加深入地贯彻和践行这一理念于日常经营中，相信定能为我的企业带来更多的益处。