“深谙其道的称为策略，一知半解的视为技巧。”顶尖的专家们，深入研究并运用它们，称之为策略；而普通人，只能看到表面，称其为技巧，或许会反感或排斥。
前日与大家探讨了通过设立会员制度实现的盈利模式。曾提及一超市通过降低前端利润，推行会员制度，从而迅速扩大规模，最终实现盈利。许多朋友有疑虑，认为这是大企业的做法，小店小铺无法效仿。那么，小规模的商家是否也能通过售卖会员来获利呢？
答案无疑是肯定的。今日与大家分享的案例就是一家蛋糕店，通过售卖会员资格在短期内吸引了大量会员。在短短7天内，就实现了3500多次会员充值，共收到17万充值费用。那么，他们是如何做到的呢？请继续阅读，如果理解了其中的方法，你即可付诸实践。
实际上，操作方法异常简单。这家蛋糕店设计了一个会员权益。只要现在充值49元成为我们的会员，未来你不仅可以享受我们店的折扣优惠，更重要的是这49元还能当作50元使用。更吸引人的是，你还会得到一个价值118元的茶具四件套。
正是凭借这一无法抗拒的优惠活动，蛋糕店在7天内吸引了大量顾客充值。我们来简单算一下，你充值49元，获得50元的充值卡，相当于49元购买了等额的充值卡。这49元未来会以折扣形式使用，实际上店铺并不需要立即付出成本。而那个价值118元的茶具四件套的成本只有12元，这就意味着这其中不仅有利润空间，而且利润空间还很大。
原本这家蛋糕店可能只是想着如何销售蛋糕、如何通过打折吸引顾客。但当他们转变思路，开始销售这种无法抗拒的会员资格时，甚至连那些原本不需要购买蛋糕的人也会前来购买会员卡。这就是会员制度的魅力所在。大家能理解吗？
值得注意的是，当这家蛋糕店设计出这个无法抗拒的会员方案时，它不仅吸引了原本的蛋糕消费者，还锁定了许多潜在客户的后续消费数据。只要能够锁定客户，后续的商业策略便有无限可能。在此不再赘述。
最后要强调的是，请大家仔细领会上述的会员方案的设计理念和具体内容。如何让客户难以抗拒是关键所在。如果您的诱惑不够有冲击力，很多客户可能会选择放弃。您的方案必须让客户觉得现在不充值就会吃亏。这样会大大降低与客户的沟通成本。
至于那个价值118元的茶具四件套仅以12元成本出售，或许有人会觉得不可思议。这一点不作过多解释，懂的人自然懂。至于不懂的……您也许可以尝试寻找身边的资源，创造类似的超值套餐。
老阚之前也分享过两个蛋糕店的引流策略案例。喜欢学习的朋友可以回顾一下。