供供应链与采购从业者参考的谈判秘诀
结合多年的实战经验和深入学习，笔者简化了采购谈判的技巧与策略，编成如下易于理解和记忆的口诀与要点，以期为供应链及采购相关人员提供一定的帮助和指导。
谈判要点汇总：
一、原则篇
1. 坚持原则不动摇：谈判中绝不轻易让步，除非得到有价值的交换。
2. 智慧应对，赢得谈判：成功的谈判来自于充分的准备与智慧的应用。
3. 双赢思维，互利互惠：追求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
4. 对话权威，高效沟通：只与有决策权的人进行谈判，确保沟通的高效性。
5. 主场优势，善于利用：选择对自己有利的场所进行谈判，增强自信与控制力。
6. 平等协商，互尊互信：谈判中应保持平等姿态，尊重对方，建立互信关系。
二、行动指南篇
1. 报价不轻信，深思熟虑：不要轻易接受对方的首次报价，需经过仔细考虑。
2. 时机把握，出价有道：不要过早出价，要把握合适的时机。
3. 稳健让步，留有余地：让步不宜过快过大，多数妥协是在谈判尾声达成。
4. 掌握主动，不放弃选择权：要始终掌握谈判的主动权，不要放弃自己的选择权。
5. 议题管理，避免单一：不要让谈判仅围绕一个议题进行，要分散注意力，管理好多个议题。
6. 冷静应对，避免争执：在谈判中要保持冷静，避免与对方发生争执。
7. 团队协同，共渡难关：做好团队内部的沟通和协调工作，共同应对谈判中的挑战。
三、常见错误与特征篇
1. 情绪失控，意气用事：这是谈判中的大忌，需保持冷静与理智。
2. 草率，缺乏准备：成功的谈判需要充分的准备和策划。
3. 底牌过早露出，策略失效：保守底线信息是谈判中的重要策略。
4. 仓促上阵，缺乏计划：要有计划地进行谈判，避免仓促行动。
5. 目标模糊，方向不明：明确目标是成功谈判的前提。
6. 一锤定音，缺乏灵活性：谈判中要灵活变通，不要过于死板。
四、成功特征篇
1. 高效率的交流与合作：成功的谈判能带来高效率的合作。
2. 达成互惠的合作协议：双方都能从协议中得到自己想要的利益。
3. 协议结果双方满意：成功的谈判会让双方对结果都感到满意。
4. 保持良好关系，持续合作：谈判结束后应保持良好的关系，为未来的合作打下基础。