接续前文：
控制促销费用是市场营销活动中基于项目的管理方式。
在市场营销部门提交活动方案之初，营销财务分析师就应参与其中，核心工作是在项目起止期内关注营销活动的投入产出比。
1、促销活动的财务分析
财务分析师的作用不仅是控制营销费用是否超预算，更重要的是预计评估发生这些费用的市场营销活动是否达到预期效果。
（1）基本信息记录
营销财务分析师在营销活动管理系统中要记录每个营销活动的基本信息，如活动名称或主题、起止日期、参与的销售部门与区域、针对的渠道类别、涉及的门店数量、促销品牌与产品类别，以及同期竞争对手同类活动的描述等。
（2）预估销量与收入
预估销量是促销活动财务分析的关键，决定了需要投入的资源预算。销量的预估由市场销售部门制定，而财务分析师需在做合理性检查时，根据活动信息与历史数据比较。价格折让是预估活动期间销售收入的另一因素，需单独核算活动收入，便于统计。
（3）投入资源的预算
在评审市场销售部门提交的方案时，财务分析师需了解促销费用的构成，并在与部门讨论时预估明细类别。预算的核心逻辑是与销量相配比，费用可分为总费用和单位销量费用。
（4）本量利分析与盈亏平衡点
关键在于区分促销资源的成本性态，即哪些成本属于固定成本，哪些属于变动成本。本量利分析常用于方案选择，而盈亏平衡点销量和销售额则是评估活动规模与利润的关系。
（5）效果与评估
财务角度的盈利性业绩最重要，通过目标达成率评价各项业绩是否达标。但非财务因素如品牌认知度和市场份额的提升，以及活动对长期销售业绩的影响也是衡量一次促销活动成功的重要因素。
2、广告方案的财务分析
广告方案的评估同样需要从投入产出比角度进行，制定广告费用预算和销售目标，分析实际与预算差异以选择方案和评估执行效果。
（1）销售额百分比法
是最常用的核定广告费用预算的方法，根据目标利润率和产品单位边际贡献确定合理的销售额百分比。
（2）历史预算法与参照竞争对手
这两种方法相对简单，前者参照历史比例，后者假设对手的预算是正确的。但关键在于准确获取信息。
（3）目标达成法
这是最为客观科学的测算广告费用的方法，根据市场战略和销售目标制定广告媒介计划，再由广告代理商预估费用。
月末回顾与讨论
财务分析师需与市场和销售部门讨论上月业绩和方案执行效果，分析广告成本效益和投入产出比，找出最经济的投放媒体。
结语与期待反馈
今天的内容就到这里，感谢大家的阅读。下期我们将对本章内容进行总结，希望大家提出宝贵意见。看完不要忘记点赞哦，期待与大家继续分享更多内容。
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参考资料：《财务管理理论与实务》