项目50个卖点 项目卖点怎么写

2024-12-2519:48:57营销方案0

近期,不论是商业咨询的深入探讨还是日常的交流,一个话题始终备受关注——产品卖点。

卖点,即产品所具备的独特特质,能吸引并说服顾客购买。

我们身处的这个时代,产品同质化现象日益严重。除了价格战之外,卖点成为了与顾客沟通、说服其购买的关键因素。

独特销售主张(USP),强调找出产品与众不同的特点,并明确地传达给消费者。

基本理念为:明确告诉消费者购买该产品所能获得的具体利益,这种利益应该是竞争对手所不能提供或未强调过的。这样的主张应当有力且集中,旨在吸引目标顾客,促成购买。

USP的概念由罗塞·里夫斯在20世纪50年代提出,他是Ted Bates广告公司的创始人。里夫斯认为广告必须与消费者产生共鸣,USP应是消费者从广告中获取的、而非广告人硬性赋予的内容。

从顾客角度看,USP是他们的购买理由。但顾客不会轻易相信一个独特卖点,品牌的重要性就在于此。品牌在顾客心中的位置决定了他们是否相信并尝试企业所提出的USP。

USP应与品牌定位相一致,这样才能更好地与顾客沟通,使品牌在顾客心智中占据有利位置。

在实践操作中,USP的提炼与应用涉及多种情况。

第一种情况:在设计之初就明确产品的独特卖点,即产品设计初衷时确定的、能为顾客提供的核心利益。

以80为例,其USP就是其与奔驰G63的相似性。

第二种情况:产品进入市场后,因实际效果与预期不同但更受顾客欢迎而形成的独特卖点。

辉瑞公司开发的西地那非最初是为治疗心脑血管疾病而研发的。在临床试验中,科学家们发现其在治疗功能障碍方面的出色表现。此后,公司迅速调整了产品的销售方向,并在全球范围内申请了新的专利和应用。

第三种情况:对于市场上的热销品类,企业需要通过强化独特卖点来进一步吸引和巩固顾客。

目前各企业的市场部门都在进行“头脑风暴”,尝试从不同的角度和方式提炼产品的独特卖点。

提炼USP的路径多种多样

可以从产品的特点出发,强调其独特性和优势。如“云南白”主打“用价值、纯天然中提炼”,就是利用了其产品的明显优势。

可以从解决问题的角度出发,强调产品能解决顾客的实际问题。如泰国Soken DVD因其能解决播放卡壳的问题而受到顾客欢迎。

可以从使用场景和使用者类型出发。如脑白金作为保健品,主要成分褪黑素能提高睡眠质量,其广告和视频都强调了这一主张。

还可以从对抗竞争对手的角度出发,明确自身相较于竞争对手的优势。如“怕上火喝正宗王老吉”就是典型的例子。

还可以从产品类别的游离角度出发,强调产品不同于其他同类产品的独特之处。如某些产品通过强调自己不是某种固有观点中的“大分子肽”,来突出其独特性。

  • 版权说明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。