安踏集团：迈向直营新篇章
在时代的浪潮中，安踏集团，最大的体育用品集团，正经历着一场深远的变革。这个数字时代，2020不仅作为一个时间节点，更承载了安踏集团新的发展策略与方向。
近年来，安踏逐步将掌控权从经销商手中接管，计划在年内将约35%的门店转为直营。到2025年，这一比例有望达到70%。这一决策背后，体现了安踏对未来分销模式的深思熟虑。
安踏集团执行董事、总裁郑捷表示：“我们决定走出直营这一步，虽然艰难，但我们认为这是必要的。我们将继续保留优秀的分销商，同时也要迈出直营的这条腿。”这番话展现了安踏对于直营模式的坚定信心。
回顾安踏的成长历程，市场常将其归因于几次关键性的“豪赌”。而今，安踏再次站在了赌桌上，此次选择的是直营模式。这一模式改变了安踏长达20年的批发分销历史，转向直面消费者的新型业务模式。
为顺利实施转型，安踏斥资约20收购了11家经销商的门店。这些门店将由安踏集团直接管理或由加盟商按照公司运营标准管理。这样的举措旨在强化消费者与品牌之间的联系，提升品牌体验和忠诚度。
虽然“DTC”模式并非完全的直营，但未来安踏将采用“直营+电商+少量精选优质经销商”的混合模式。这种模式既保留了经销商的优点，又融入了电商的便捷性，同时通过直营模式强化了与消费者的直接联系。
在转型的过程中，安踏面临着来自各方的声音和质疑。安踏方面表示，经过与分销商的沟通，他们理解公司的这一决定。这显示了安踏在处理变革中的复杂关系和利益调整方面的成熟和稳重。
直营模式的优势在于能够提升货品的配送效率和库存管理的协同效应。郑捷强调，品牌需要全面整合线上线下的业务，以提供更好的品牌体验和保持消费者忠诚度。对于拥有100%由分销商掌握的门店的安踏来说，线上线下的整合存在一定难度。
O2O模式的实施在直营与分销之间构成了一道难题。分销商在传统模式下独立运营，而线上线下的整合要求品牌对渠道进行全面的管理。这既让传统服装行业面临挑战，也为其带来了机遇。
安踏早已意识到传统分销模式的滞后反应，并开始思考如何更好地依赖零售终端。近年来，安踏开始以“零售为导向”的转型，提升终端店铺和零售商的竞争力。如今，安踏更进一步地迈向了直营模式。
直营模式将形成消费者洞察、商品企划运营及精准营销的高效闭环，进一步提升运营管理效率。未来，安踏的目标是提高会员数量和会员贡献率，同时增加O2O业务的占比。这一转变不仅是对安踏的挑战，也是其迈向更高目标的必经之路。
业内专家对安踏的这一决策给予了肯定。他们认为直营可以更直接地了解消费者需求，提高应对速度；同时也能增厚利润，创造更多的增长机会。这一过程也伴随着风险，如经营成本的增加和库存风险的上升。
尽管如此，安踏认为这是不得不迈出的一步。去中间化、渠道扁平化已成为国内品牌发展的必然趋势。对于安踏来说，这一步背后是主品牌面临的增长困境以及寻找下一个“FILA”带来的压力。还需要消化近年来收购的亚玛芬等公司带来的经营压力。
面对未来，安踏将继续坚守品牌力、产品力的建设，同时积极应对市场变化和挑战。这一新的发展阶段将是对安踏集团的一次全面考验。
安踏集团的这次变革是一次具有深远意义的尝试。无论结果如何，都将成为体育用品行业发展的重要一环。