随着电商平台的日益繁荣，如亚马逊、速卖通等，商家不断壮大，而站内的市场份额逐渐成为“蛋糕”的有限部分。当参与分蛋糕的商家增多时，每个商家所能分到的份额自然会减少。许多商家开始寻求站外推广的途径来寻求更多的市场份额。
那么，站外推广到底能带来哪些好处？是不是所有的产品都适合站外推广呢？让我们来深入了解一下。
简单来说，站外指的是电商平台以外的渠道，如B2B网站、搜索引擎、行业论坛等。而推广则涉及社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等多种方式。
站外推广的形式多种多样，包括在社交媒体上创建群组、参与折扣网站的活动以及与网络红人合作等。其主要目的是为亚马逊店铺等电商平台引流，提升产品排名，并最终促成订单转化。
2.1 拓宽获客渠道
在站内流量有限且需分流给其他同类商家时，站外推广成为拓宽客源的重要手段。
2.2 提高排名与销量
通过站外推广，短期内可获得大量订单，配合站外销售数据，店铺的BSR排名将得到提升。这有助于提高其他关键词的排名，为后续广告投放获得更好的数据奠定基础。
2.3 清理库存
当库存积压过多时，站外推广成为有效的清货方式。通过deal站发帖或社群营销，可以迅速清空冗余库存，减轻商家的成本压力。
2.4 提升品牌知名度
2.5 淡季助推与稀释投诉率
在消费淡季时，站外推广可以帮助店铺维持流量和销量，稳住排名。通过提高销量，可以有效稀释店铺的投诉率，维护店铺声誉。
了解了站外推广的多重好处后，许多跨境卖家可能会考虑实施这一策略。但需要注意的是，并非所有商品都适合站外推广。
3.1 适合站外推广的产品
电子产品、日用消耗品、旅游产品、服装美妆类以及玩具摆件类等产品因其广泛的市场需求和消费者基础，通常适合进行站外推广。
3.2 不适合站外推广的产品
高客单价的商品、冷门产品、已泛滥的商品以及用品和品等则不适合进行站外推广。
4. 策略与注意事项
在实施站外推广前，需明确推广目标和定位。选择合适的推广渠道如deal站、社交媒体等。同时要有充足的资金投入并注重推广内容的质量和合规性。制定详细的推广计划并执行才能获得最佳效果。