今日要分享的案例，发生在河南的一处生鲜超市。通过巧妙的营销策略，老板在短短一年内实现了惊人的盈利。
王便是这家生鲜超市的老板，也是本案例的主角。谈及王，她年已五十七，与同龄人无异，平生并无特殊爱好，只是喜爱广场舞与陪伴孙子。令人难以想象的是，这样一个普通的竟能凭借一家小店年赚九十二万。
在王五十岁出头时，她的儿子因感情问题带回了一个的伴侣。面对这一突如其来的情况，王不得不拿出半生积蓄为儿子购置婚房。随着年轻夫妇的成家立业，他们亦需外出工作，王提早退休并开始照看孙子。直至孙子去上小学后，她才得以喘息片刻。
恰逢她所居住的小区外一家蛋糕店因与房东产生矛盾而关闭。王看准时机，接手了这家店铺，开设了现在的生鲜超市。尽管她的儿子和儿媳起初认为现今开店只是徒劳无功的亏损之举，但王凭借一项特殊的营销策略——时间模式，仅用一年时间便赚取了九十二万的盈利。
开业之初，王推出一项活动：活动期间，一篮价值三十三元的鸡蛋将免费赠送给顾客。人们或许会认为这样必然会亏本，然而事实上却恰恰相反。
这背后所采用的“小招”是本专栏所收录的少数营销智慧之一。若您面临经营困境、缺乏顾客或产品滞销等问题，不妨在专栏中寻找是否有适合您行业的策略，并学习聪明人如何做生意。
很多商家或许都尝试过使用“赠品引流”这一策略。但遗憾的是，最终可能仅仅是赠品送出，却无法吸引顾客到店内消费。面对这样的挑战，王的方案中多了一个关键环节：设置活动门槛。这意味着想要获得免费鸡蛋的顾客必须完成某项任务或满足特定条件。
例如，在顾客进店时设置一定的门槛以锁定他们的长期消费。具体做法因行业而异，我在专栏中详细讲述了诸多行业的案例。对此感兴趣的朋友可以一探究竟。
当顾客进店后，王会提出：如果是会员顾客购买蔬菜则可享受免费的优惠。此举初听似与常理相悖，毕竟生鲜超市主要是售卖蔬菜的。然而实际上并非如此。
这种免费是分时段的。在白天蔬菜正常售卖，而在晚上则开始打折促销，直到打烊时部分蔬菜会进行免费赠送。那么顾客是否会在店内等待免费领取蔬菜呢？实际上很少有顾客会这样做。通常在晚上点时蔬菜已基本售罄。
这一结果背后其实与顾客的心理有关。做生意不仅仅是卖产品那么简单，更重要的是满足顾客的需求。有时顾客甚至不知道自己的潜在需求是什么，这就需要老板去观察和感受了。我在专栏中也分享了不少利用顾客心理实现盈利的案例。
以上所述仅为案例之一部分。我的专栏还详细阐述了更多实体店经营策略、市场机遇以及相关“套路”。同时总结了上百个前沿的盈利行业及新门类。若您对此感兴趣，可点击查看是否有适合您的项目。