小米电视的前任副总裁勇曾对雷军提出过对销售策略的“吐槽”。在某次618购物节后，小米电视的销售利润达到一两个亿，正当他内心感到满足时，雷军的直言让他感到意外。
雷军强调：“我们不应该只追求利润，而是要抓住市场份额。你的一两个亿利润，应该投入到更大的市场中去，看你能走多远。我期望的，是迅速成为市场的领头羊。”这种直率的言论，对来说，具有深远的教育意义。
在雷军的商业规划中，重视市场占有率而非单纯利润的理念屡见不鲜。外界普遍认为雷军在营销方面的造诣颇高，常称之为“营销鬼才”。这让我们不得不深入思考，市场占有率对企业来说究竟意味着什么。
市场占有率反映了企业在市场中的地位和影响力。它指的是某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在同类产品（或品类）市场中的占比。通常来说，市场份额越高，企业的竞争力就越强。从字面意义上看，市场占有率不仅体现了企业的竞争地位，还与其盈利能力息息相关，是衡量企业未来发展潜力的关键指标。
具体而言，市场占有率直观地体现了企业的市场竞争力。高市场占有率意味着产品和服务在市场上获得了较高的认可和较强的竞争力。这也意味着企业的品牌影响力得到了提升，消费者在购买时能够与品牌产生联想，进而驱动购买行为。
这种相互影响和作用，进一步增强了企业的行业或市场竞争力。以小米电视为例，该品牌在短短几年内迅速崛起，国内市场占有率稳居前列。小米电视通过低价销售硬件吸引消费者，再通过互联网服务和增值服务实现盈利。这就是市场占有率带来的潜在利润回报。
一般情况下，市场占有率较高的企业能够享受到规模化效应带来的经济效益。降低成本、提高效率、以及发挥供应链优势等方面都会得到极大的改善。盈利能力和市场占有率之间存在直接联系。通过销售盈利或资本运作实现更大的经济效益，是衡量企业盈利能力强弱的重要保障。
对于产品定位和市场决策而言，庞大的客户和产品数据为决策提供了坚实基础。深入分析这些数据可以更准确地把握客户需求、调整产品特性以及优化资源配置。根据市场占有率的变化情况调整市场策略，有助于实现市场规模的不断扩展。
市场占有率的提升往往伴随着品牌影响力的增强。当企业在市场中占据较大份额时，其品牌知名度、认可度和美誉度都会得到提升。这为企业带来了品牌溢价效应，即消费者愿意为品牌支付更高的价格。这不仅增强了企业的盈利能力，还有助于巩固和扩大企业的市场份额。
综合以上分析可知，市场占有率不仅是衡量企业在市场中位置和竞争力的重要指标，更是企业战略决策、资源配置及长远发展的关键支撑。企业在制定战略决策时应当高度重视市场占有率的分析与研究。
附：市场占有率的计算方法
1. 整体市场占有率：指企业销售额（量）与整个产业总销售额（量）的比例。
计算公式：整体市场占有率=企业销售量/产业总销售量×100%
2. 相对市场占有率：指该企业的销售额（量）与若干个最大竞争者的销售额（量）的比例。
计算公式：相对市场占有率=该企业销售额（量）/若干个最大竞争者总销售额×100%
3. 对比市场占有率：指该企业的销售额（量）与最大竞争者的销售额（量）的直接比较。
计算公式：对比市场占有率=该企业销售额（量）/最大竞争者销售额（量）×100%
4. 目标市场占有率：指企业在其目标市场中销售量（额）所占的比重。
需要强调的是，目标市场范围通常小于或等于整个行业的服务市场，因此目标市场份额总是大于企业在总体市场中的份额。