在企业的蓬展进程中，哪个岗位的储备最为关键？这是业界常讨论的话题。
有人提出销售冠军是关键，也有人认为总监高管才是核心。真正值得关注的岗位是——销售主管。
前不久，我遇到一位同行，他在交流中向我倾诉了他的困惑:
“年初，我们提拔了一位业绩卓越的销售冠军为销售主管，寄望他能在管理岗位上续写传奇。但出乎意料的是，这位员工不仅未能达成预期的业绩，反而提出了离职。”
他无奈地表示：“我不仅未能培养出一位优秀的销售主管，反而失去了一位销售精英，这确实让人感到沮丧。”
这样的问题在企业中并不鲜见。那么，问题出在哪里呢？
关键在于，从销售岗位提拔的销售主管往往缺乏系统性的管理能力培训和辅导。
这位同行还疑惑地问：“这还需要特别培训吗？谁不会管理呢？我们以前都是自己一步步走过来的。”
但根据我多年的管理经验，这样的培训和辅导是至关重要的。
过去，我们可能没有这样的培训和辅导是正常的，因为那时候大家都在摸索中前进。现在企业的要求越来越高。
以华为为例，他们在早些年就引入了“90天转身计划”，为新晋管理者提供必要的培训和辅导，帮助他们更快地适应新角色并掌握所需的管理能力。
这就像是“扶上马再送一程”，解决他们“融入”和“存活”的问题。
一位优秀的销售人员可能擅长跑客户、建立关系和获取订单。但一旦被提拔为销售主管，其角色和职责就会发生转变。
从“自己干”变为“教别人干”。这不仅仅是工作内容的转变，更是工作心态和要求的全面升级。
在工作心态上，优秀销售主管需要从“单打独斗”的心态转变为“靠团队作战”。
虽然个人可以有自己的“独门秘技”，但在管理岗位上，更需要关注团队的整体发展和每个成员的成长。
在工作要求上，销售主管需要成为一个“科学家”式的人物。
很多优秀的销售人才在晋升为管理者后之所以表现不佳，往往是因为他们未能适应这种管理风格的转变。
他们过于依赖自己的“艺术风格”，导致管理行为难以言传、学习和复制，进而影响团队业绩。
成功的销售管理需要一套科学的管理体系。
选择合适的销售人才、进行有效的培训和辅导、制定明确的工作习惯和流程等都是优秀销售主管必备的技能。
那么，如何获得这些技能和知识呢？
"销售主管实战课"——我特别为你推荐这样一门课程。这门课程浓缩了一个优秀销售主管在带领团队过程中的经验和教训。
课程内容丰富，涵盖8节管理实战课程、6大销管必修板块、11个业务团队管理实用工具以及20+管理案例等。
这些内容旨在帮助你解决所有关于带领销售团队的问题，教你如何带领团队做好业务，让你成为一个能够取得胜利的销售管理者。