"江南皮革厂遭遇困境，黑心老板携款潜逃，工人们的血汗钱何去何从？全场皮包惊爆价，仅需20元，只需20元！"
这则消息，曾经风靡大江南北，你是否也有所耳闻？
那么，为何它能深入人心，广为传播呢？
我认为：
这个故事营销的广告展现了极强的传播性。
若你亦曾听到过这则广告，那便证明了此营销策略的成功。它不仅提升了知名度，更实现了销售与利润的双重增长。
实际上，这个例子正是一个线下营销策划的生动案例。
那么，何为营销？我在过去的文章《网络与实地营销策略》中已多次提及：
营销即是围绕公司产品，通过一系列策划与运营活动，最终在覆盖成本后产生可观利润的过程。
而线下营销策划，便是围绕公司产品，通过线下的策划与运营实现这一目标。
关键在于：线下！！！
现在来分析下，这个线下营销案例为何能成功？
要想成功，策略先行。势力积聚，则事半功倍。看这皮革厂如何布局：
其一，产品品质不可或缺，这是基础。
其二，价格公道且具吸引力，为用户提供无法抗拒的优惠。
其三，精准触达目标用户。
其四，找准产品痛点，让用户感觉不买就亏。
这四个要点齐备，势力强大，易成大器。
常规的线下营销策划或许只止步于此。但这家皮革厂加入了故事营销的第五个要点：
这为购买皮包的用户附加了伸张正义与助人为乐的情绪价值。
原本的产品价值之外，又增添了情绪价值。
显然，双重价值更能打动人心。毕竟这种正义感与助人之心，是金钱买不到的。
故事营销还有抓人眼球、吸引客流和裂变传播的特质。
虽然这削弱了产品质量的信任度，但在权衡利弊后，仍需审慎考虑。
如曾国藩所言：“有五六分把握便可行动。”
想好了就果断出手，路见不平拔刀相助，实践是检验真理的唯一标准。
可先从小范围尝试错误；
若大数据显示营销效果佳、盈利多，
便将其从1点扩大至100点、再到10000点，赚取更多利润。
看明白了吗？这就是线下营销策划的精髓！
那么，“网络营销策划”又是什么呢？
简单来说，就是将这套策略搬到网络上。
网络营销策划是围绕公司产品，通过网络上的策划与运营，最终在覆盖总成本后产生利润的行为。
重点在于：网络！！！
在自媒体、搜索引擎、新闻源、视频平台等网络阵地进行的营销活动，都属于网络营销策划的范畴。
如何进行网络营销策划呢？
我之前为朋友制定的《企业微信公众号推广方案》中，概括了网络营销策划的三步走策略：
第一步，准备：选定营销阵地，做好品牌包装、自媒体注册等前期工作；
第三步，变现：将流量引导至网页或客服销售，进行产品销售工作。
若能通过网络获得流量并最终实现销售变现，为公司带来可观利润，你便是网络营销策划的高手。
否则，你只能算是其中的一员螺丝钉。
全局在胸者方能谋一域，深思熟虑者方能谋一时。
无论是文案、运营、社群、销售还是客服，都需以大师的终局思维为导向。
欲成网络营销大师者，不可局限于一隅之地，而应具备统领全局之能。