今日市场开拓日志
一、开场白
按照既定的市场拓展计划，我们今天开始了地推销售的首日。在此，简要回顾一下我们的收获：
二、销售心得
深深体会到，销售的核心不在于技巧和话术，而在于“气场”。这种“气场”是线下销售的关键因素。客户的问题往往源于我们给他们的信任感不足，即“气场”不够强大。
当我们去购买普通商品时，可能会讨价还价，但购买高端品牌如苹果手机时，我们通常不会问太多问题。这正是因为强大的“气场”所产生的影响。
曾提及过，拥有强大气场的秘诀可概括为“志得意满，自信满满”。过于在意面子和羞怯是无法成为优秀销售人员的。若仅以“卖产品”的心态与客户交流，很难达成交易。因为目的性过强会让客户察觉并产生戒备心理。
三、销售策略与实践
我们团队分为三组进行地推。第一组采用传统销售方式，但效果不佳。第二组则采用更灵活的方法，通过与实体店老板的互动来建立联系。他们发现即使方法累人且可能遇到各种问题，但效果相对较好。当客户提出问题时，销售人员往往容易陷入解释和解决问题的循环中。
四、掌握主动与气场的重要性
第三组的销售人员展现出强大的气场，他们进入店铺时自信满满，直接与店主或服务员沟通合作事宜。这种气场让服务员甚至店主产生敬意并认真对待他们的提议。这种由内而外的自信不是一时可以学来的，而是需要通过不断的实践和锻炼来培养。
除了外在的表现，内心深处的信念也至关重要。销售人员必须坚信自己是来帮助客户解决问题的，这种信念会进一步增强他们的气场。
五、总结与展望
今天的地推销售活动让我们深刻体会到“气场”在销售中的重要性。一个顶尖的销售高手必然拥有强大的气场。为了成为这样的高手，我们需要不断地提升自己的气场和信念。希望每个人都能从今天的经验中受益并持续成长。
附上我的销售日报表供大家参考，愿每位销售人员都能在未来的日子里取得更好的业绩。