产品的上市,标志着营销工作的新起点。在变幻莫测的市场中,如何把握住这把双刃剑,成为了每个营销人的重要课题。以下是一套产品上市的七步法,让我们一起来探讨。
第一步:市场调研
我们要明确自己的位置。在市场中成功推广新产品,前提是要对市场、区域、目标客户及突破口有清晰的认识。通过市场调研,掌握行业分析、同行业下的细致分析、典型产品分析和可能出现的新机会及风险,为产品定位和市场策略制定打下基础。
第二步:品牌定位
我们要找准方向。在完成自我诊断后,通过品牌定位来指引产品的上市方向。品牌定位的核心目的是为了打造品牌价值,借助消费者心智来确立产品在市场中的独特位置。
第三步:产品概念
如何抓住消费者兴趣?一个好的产品概念是引发消费者兴趣的关键。要深入挖掘消费者的内心冲突点,强调产品的独特利益点和核心价值主张,打造产品的概念,为产品上市铺设道路。
第四步:产品商化
如何强化吸引力?通过包装、陈列、话术等营销工具来提炼产品卖点,塑造消费者的决策流程。确保产品在货架中抢眼十足,第一时间抓住消费者的眼球。
第五步:体验设计
如何排除不满?体验设计是增强品牌与消费者之间联系的重要环节。通过麦肯锡的购买环和忠诚度环等关键阶段,提高消费者粘性,增加品牌竞争力。
第六步:刺激试用
如何创造机会?利用试用促销、配合促销、社会效应推广等方式,创造消费者之间的机会,提高品牌影响力,增加销量。
第七步:循环购买
产品的上市是一个系统性的工程,需要从市场调研到循环购买等多个环节的精心策划和执行。只有全方位地把握每一个环节,才能更好地把握这把双刃剑,让产品成功占领市场。