如何作为采购有效与供应商协商价格
方法一：巧妙运用还价策略
1. 保持灵活性
在价格谈判中，避免报价过于死板。采购人员不宜一开始就给出最低价，也不宜漫天要价。前者可能让供应商觉得没有谈判余地，而后者则可能让供应商觉得采购方不够精明。
2. 整合报价单位
采购方可以将价格换算成更大的单位，如将“公斤”改为“吨”，来增强价格的心理震撼力。这种报价方式将小单位的价格换算成大单位，使价格看起来更为昂贵。
3. 借助上级的力量
当采购人员觉得议价结果不尽人意时，可以请求上级主管参与谈判。高层主管的介入往往能引起供应商的重视，可能促使供应商提高降价幅度。
4. 施压降价法
在采购方处于优势的情况下，可以采取施压的方式要求供应商降价。这种方法通常在供应商产品销路不佳或竞争激烈时使用，以改善其获利能力。
方法二：掌握讨价还价的技巧
1. 保持适度神秘感
价格谈判时，不要过早透露采购方的真实需求和最大预算。保留一定的神秘感，让供应商对采购方的实力和决心产生敬畏之心。
2. 平衡让步与需求
采购人员在让步时需谨慎，每次让步都应让对方感到来之不易。每次让步都应与实际需求或预期利益相关联。
3. 分阶段使用让步
事前做好让步的规划，并按照一定的阶段和条件逐步使用。区别具有实际价值和无实际价值的条件，在不同的阶段和条件下灵活运用。
方法三：运用心理战术
1. 欲擒故纵
不要轻易表露购买意愿，以免被视为非买不可。这有助于在谈判中保持采购方的优势地位。
2. 制造紧迫感
适当制造供应商的紧迫感，如指出其产品的销路问题或竞争压力，可能促使供应商主动降价。
3. 情感诉求
在谈判中适当运用情感诉求，如表示合作的诚意和困难，以争取供应商的理解和支持。