六要素商业模式模型是什么_商业模式包括哪些内容

2024-12-2602:27:41销售经验0

世界各处皆有公司凭借商业模式以获取盈利的实例。如优步与滴滴,虽然不拥有出租车实体,却成为了市场中的领头者,成为大家日常出行的首选。再看阿里巴巴,虽不持有淘宝上的全部商品,但依然稳坐全国电商的龙头宝座。这正应了近几年的一个说法,即“国内多数互联网公司以商业模式创新为主”。

商业模式,实质上就是构建一套体系,使各参与者都能从中获益。若这套体系能满足各方的需求,便能稳固运转;反之,若无法满足,则难以长久。一些短期的盈利方法虽然能迅速赚取金钱,但往往只满足了部分人的需求,如缅北的某些行业,虽然看似暴利,但终究难以长久维持。

现在流行的商业模式是九要素模型,该模型是由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄在他们所著的《商业模式新生代》一书中提出的。简单来说,这套模型就是回答关于商业的九个问题:

第一问:我们的客户是谁?他们是如何细分的?

第二问:我们与客户的关联是如何建立的?

第三问:我们通过哪些途径可以找到这些客户?

而在国内,魏炜和朱武祥两位教授提出了“魏朱六要素”的商业模式。他们认为商业模式就是利益相关者的交易结构。这六个要素包括定位、业务系统、关键资源/能力等。

日本早稻田大学商务学客座教授三谷宏治在其《商业模式全史》中提出了四要素的商业模式。这四个要素涉及顾客、价值提供、盈利方式和战略/资源。这种模式强调的是总价值创造的概念,即所有利益相关者都应该获得价值。

除了上述的九要素、六要素和四要素商业模式外,还有更为简化的三要素商业模型。它主要回答三个核心问题:服务哪些人?提供何种价值?以及利润来源在哪里?这一模型强调的是找到独特的资源能力来提供价值。

还有最为朴素简单的二要素模型。其基本理念是构建一种交易结构,首先让顾客获得价值,其次企业也能从中获益。满足这两个条件,商业模式便得以成立。

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