今日分享的案例揭示了如何通过巧妙的方式让一家麻辣烫店月赚21万。许多店主可能认为，朋友圈的裂变传播方式已经过时，但今天我们将要探讨的并非传统意义上的朋友圈营销。
今天的主角是一家经营麻辣烫的小店。在过去的经营中，店面引流活动常常借助朋友圈进行推广。这种方式成本低、见效快，每天只需花费十分钟的时间，就能带来显著的效果。
据店主介绍，他曾通过一条朋友圈吸引了近500位新顾客。令人惊讶的是，这条朋友圈内容竟是网上复制的。虽然初次尝试带来了可观的收入，但随着短视频的兴起，朋友圈的营销效果逐渐减弱。
面对这一挑战，店主不得不寻找新的、成本低且效果强的获客方法。而答案就是利用一种新的裂变模式。
创新裂变模式——打火机营销策略
店家定制了一批打火机，并在上面印刷了特别的信息：“凭此打火机到店可免费领取50瓶啤酒。”顾客不仅得到了一个打火机，还获得了价值近300元的免费啤酒（按每瓶6元计算）。
这里的关键点在于，每当顾客抽烟时，都能看到打火机上的免费啤酒提醒。对于经常抽烟的顾客来说，一天内可能会多次看到这一提醒，从而增加了到店的可能性。
那么，这种打火机营销的裂变逻辑和获利方式是什么呢？
朋友圈营销是广撒网的方式，期待能捕到尽可能多的鱼。而打火机营销则是精准投放，针对抽烟或喜欢喝酒的顾客进行营销。由于这些顾客通常有较高的消费概率，因此这种营销方式的成交率几乎等于百分之百。
从裂变属性来看，顾客为了领取50瓶啤酒可能需要多次到店。即使啤酒是免费的，但麻辣烫的消费仍然是必要的。当顾客携带家人朋友一起到店时，除了啤酒外，他们还可能点菜消费，从而增加了店家的收入。
这种新式裂变模式的最大价值在于其可选择性“投放”和低成本的特性。我们可以根据目标顾客的场所进行精准投放，避免了时间和资源的浪费。一只打火机的成本仅有几毛钱，使得获客成本几乎为零。