酒店常与周边写字楼的公司合作，通过优惠房价来吸引周边客源。公司客户的占比和产值，是衡量酒店自身销售能力的重要标志，各大酒店集团对此类客源尤为重视。
公司客户管理是酒店营销的重要一环，涵盖开发和维护两个方面。酒店需制定详尽的客户开发策略，并严格执行。
(1) 目标客户界定：以酒店为中心，辐射3至5公里的区域为主要目标客户范围。酒店应根据自身条件，如房间数、是否配备会议室及销售部员工数量等因素，合理划定圆心范围。
(2) 销售计划与执行：为避免销售资源浪费和提升效率，应将销售区域细化，分配给销售人员。销售人员需负责其所划定区域的公司客户开发，并建立客户，及时更新信息。
销售方法多样：陌生拜访、电话推销、网络渠道、转介绍等，都是有效的开发方式。销售人员在实际操作中，可灵活运用多种方法攻克重要客户。
销售要点提示：不论采用何种方式开发客户，销售人员都应提前了解酒店特色及竞争对手信息，这有助于提高转化率。
在与客户沟通时，销售人员需展现专业形象，保持干净整齐的个人形象是外在需求，而积极正向的心态则是内在要求。两者相辅相成，提升客户对销售人员的信任度。
客户关系维护：保持适度的拜访频次，重视服务品质，通过促销活动等方式维护客户关系。对签订协议的客户，需持续关注其需求和满意度。
客户分类与开发策略：不同类型的公司客户有不同的需求。如工程类公司可能对长包房需求较多，而服装公司则可能定期有住宿需求。酒店应根据客户类型制定相应的开发策略。
酒店管理层需重视公司客户的开发和维护工作，在前期开发阶段鼓励销售人员多元化开发，后期则需根据客户需求提品和服务的优化。
总体而言，酒店应通过多渠道、多方法的策略，持续开发和维护公司客户，实现客源的稳定增长和酒店业绩的提升。
推荐话术：例如，“您好，我是XXXX酒店的销售XXX，我们提供优惠房价及一站式服务。针对贵公司的需求，我们还有更多特色服务可供选择。”