生意之道：巧用策略赢取利润
在商业世界中，有一个普遍的真理：不仅仅是销售什么产品或服务，而是如何巧妙地运用策略来获取利润。这正是许多成功商人都能够赚取大钱的核心法则。
今天，我将通过一个真实的案例来为大家揭示如何运用“卖什么不赚什么”的策略，却能收获别人难以觉察的利润。
这曾是我一位学生的故事。他经营着一个300多平米的超市。在过去，这家超市每年的净利润仅维持在30至40万之间。通过一个出人意料的策略，他在短短一个月内竟实现了500万的盈利。这听起来是否有些不可思议？
那么，让我来详细解释一下他是如何做到的。
对于超市来说，要建立自己的竞争优势。过去许多商家都在卖类似的产品，比如大米、矿泉水等，价格也相差无几。对于消费者而言，选择哪家店购买几乎毫无差别。但这位学生的超市打破了这一常规模式。他告诉所有顾客：“我们超市的所有商品都不赚你的钱。”他以成本价销售矿泉水、大米、苹果和蔬菜等商品。
试想一下，作为消费者，面对这样的价格策略，你能否拒绝？答案显然是不可能的。因为这些商品的价格实在是太便宜了，你无法在其他地方找到更低的价格。那么，问题来了：这家超市是如何盈利的呢？
答案很简单。这家超市通过提供会员务来。他们告诉顾客：“通过这种方式，我们一年至少可以为你节省2000元。”但前提是顾客需要成为他们的会员，只需支付199元即可享受一年的平价购物服务。顾客一算账，觉得确实能节省不少钱，于是便纷纷选择成为会员。特别值得一提的是，这项活动是在春节前的一个月内推出的，因此吸引了大量顾客的参与。
不到一个月的时间，这家超市就收到了500万的会员费。这笔费用完全是纯利润。那么，我们该如何将这种会员制的方式和“卖什么不赚什么”的策略运用到我们自己的生意中呢？这就需要我们好好研究和思考了。只需动一下脑子，就能改变整个的生意格局，建立起我们自己的竞争优势。