黄先生偶然看到了一家门店转让信息，对其地段及租金颇具好感。这家店的各方面条件均符合他的期待，立刻激起了他的浓厚兴趣。但问题在于，原店主所提出的转让费用过高，让黄先生感到难以接受。
原店主要求20万的转让费，而黄先生的心理预期是12万。尽管他多次尝试与店主沟通协商，店主都以店铺位置优越、人流量大等理由坚守其价格。经过一番交流后，黄先生无奈地放弃了这家店铺。
对于门店转让来说，转让费是一个常见的环节。它常常让许多潜在的店主感到头疼，尤其是当转让费高昂得令人望而却步时。
那么，如何合理地与转让费进行谈判呢？让我们来探讨一下。
一、对转让费有合理的认知
转让费并没有明确的法律法规规定，通常由原店主自行决定。在店铺转让过程中，几乎都会涉及到转让费。对于想要开店的老板来说，需要以一个正确的态度看待转让费。如果认为其合理，通常都会接受。但若店主漫天要价，那么就需要老板们谨慎考虑了。
二、对店铺周边进行调研
在考虑是否接受转让费时，对店铺周边的调研是必要的。可以了解周边其他商铺的转让情况，对比分析。如果发现转让费差异较大，那么就有了砍价的合理理由。向周边群众了解该店的经营情况也是必要的，以此来判断转让费是否合理。如果店铺生意一般但转让费却很高，那么这显然是不合理的。了解店铺的装修和设备成本等也是综合判断的一部分。
三、砍价的小技巧
砍价的过程实际上是一场心理博弈。原店主可能会因为看到接手者对店铺有浓厚兴趣而抬高价格。作为接手的老板，可以根据自己的判断与对方进行谈判。要表现出自己是诚心想要接手店铺，但并不急于立刻完成交易的状态。砍价也需有度，不能无限制地压低价格，否则转店的一方也无法接受。如果老板们对价格判断不够明确，可以寻求第三方的帮助，如专业的转店平台工作人员等。