之前我们已经分享了许多关于抖音运营的技巧方法了。今天,我要给大家带来一个我和我的团队经过七天时间,对二百多位头部主播的直播间进行深入研究后得出的直播话术。我们一起整理了好几个品类的话术,尤其是一些头部直播间的通用话术。
让我们来分享一个食品类的直播话术示例。
在开始展示产品之前,我们首先展示产品的品牌及口碑。比如,这款话梅,大家都说它特别好吃。接下来,我们会详细讲解产品的卖点、特色以及口感。比如这款面包,它是全麦的、低脂低卡路里,还含有零脂肪糖,能增加饱腹感,非常适合减肥或者怕胖的朋友们。
当介绍完产品的基本信息后,我们会向观众试吃展示美食,这样可以让观众有更直观的感受,从而激发他们的购买欲望。我们会详细介绍优惠力度和优惠券的领取方法,引导大家购买。
在介绍产品时,我们会把专业术语转化为通俗易懂的话。比如,对油面皮手工非油炸的产品,我们会说:“冲泡五分钟就可以吃了,就像洗个脸刷个牙的功夫,而且吃了不长胖。”
对于品牌知名度不高的产品,主播会着重介绍产品的卖点和品质。比如这个盒子蛋糕,虽然市场知名度不大,但它的工厂实力强大,产品品质好又便宜。因为它是工厂直发,省去了很多中间商的差价,所以价格非常优惠。
在逼单环节,我们会营造用户的心理落差,告诉用户为什么这个价格划算,为什么现在买最合适。让用户意识到这里的购买决策是最划算的。
以下是一个具体的案例:
主播:“来倒计时五四三二一上福利!”
副播:“已经上好了在我们的十号链接,只要九块九十包香脆片。买两份再送你两包更加的划算!”
主播:“这个叫山宝片,你们看仔细了,都是用铁棍山做的。它比外面的普通山更薄、更酥、更脆。”
这样的直播话术能够让观众更好地了解产品、激发购买欲望并最终促成购买行为。除了食品类的话术外,我们还整理了其他品类的直播话术以及一些通用的话术技巧。如果有需要的话可以直接联系我获取更多信息哦!