投标策略与技巧是投标人在竞争过程中所遵循的指导思想和系统工作部署，以及参与投标竞争的方式和手段。它是成功投标的关键艺术，贯穿于整个投标过程。这涵盖了从决策是否参与投标、到如何设定投标价格等一系列复杂的环节。
在投标过程中，报价环节尤其关键，这关系到是否能够获得项目。人们往往存在一个误区，认为最低报价就是最佳选择。但事实上，恰当的报价并不意味着必须是最低价。报价过高会失去竞争力，而报价过低，特别是低于常规价格，可能会导致废标。
以下是一些关键的要点
1. 针对经过核算的工程量清单，预计会增加工程量的项目可适当提高报价，预计工程量会减少的项目则降低报价。
2. 对于先期开工的项目，可适当提高报价，而后期的项目则报价较低。
3. 零星用工（计日工）的报价可以略微调高一些。
4. 对于图纸不明确或预计会增加工程量的项目，可以适当地提高报价，而对于预计会被取消的项目，则降低报价。
在实施优化报价时，还需注意以下几点：
1. 调整的细目价格变动应适度，最好不要超过30%。
2. 对于常规的细目，如钢筋、混凝土等，应按照常规报价进行，不要随意调整。
3. 在同一项目中，对于完全相同的施工内容，其报价应保持一致。
除了上述的优化报价策略外，还可以考虑其他策略如缩短工期、提升质量、调整支付条件、提出新技术或新的设计方案等。根据招标文件的规定，可以提理的建议方案或项目补充文件，或者选择联投标等方式来增强竞争力。但需要注意的是，“低总价法”虽然可能吸引人，但并不推荐长期使用。
投标报价的具体步骤如下：
1. 基于招标文件对工程项目进行详细核实和现场实地考察。
2. 分析工程特点及竞争状况，结合企业自身实力和经验制定投标策略。
3. 核算工程项目实际工程量清单。
4. 编制工程施工设计方案。
5. 根据市场行情计算分项工程的直接费用。
6. 分摊项目费用并编制单价分析表。
7. 计算投标基础价格。
8. 综合分析企业自身的管理水平、技术能力、装备能力等多方面因素，评估胜出与盈利的可能性。
9. 准备多个备选投标报价方案。
10. 最终编制出合理且具有竞争力的报价方案。