对于新手朋友，我们来深入浅出地阐述一下什么是SKU的概念。看下面的示例会有助于理解：SKU其实指的是商品链接中的配置和商品规格。一个商品绝非只有一个规格，不同规格的商品自然带来的利润也有所不同。那么，我们该如何设置，才能最大化实现收益呢？
在此之前，我们先来了解一下标品与非标品的概念：
什么是标品？
简单地说，标品就是那些有着统一标准的产品。虽然它们的主体相同，但不同的SKU组合搭配会导致商品的成本和利润出现显著的差异。例如，电器、食品、生活百货等商品。就像图中展示的电风扇，有的可能是插电型，有的可能是充电型，颜色也可能会不同，但核心都是电风扇。在消费者眼中，产品本质上还是电风扇。
针对标品，至少需要设计出几个不同的SKU组合！甚至还会涉及到一些特别推出的活动款...
引流SKU：这种SKU的价格是整个商品链接中最低的，主要目的是吸引消费者进入店铺。当消费者在购物平台上看到的是我们商品中最低的价格，即引流SKU的价格，它主要的作用就是吸引更多的消费者进店。其利润往往是最低的。
主推SKU：这种SKU的价格和利润都适中，销量通常也是最大的，是帮助商品冲刺销售额和提升权重的关键。一个热销产品往往有一个甚至多个主推SKU。这类SKU市场需求大，大部分消费者都需要甚至喜欢，因此也最容易实现大量销售。销量大了，价格适中，对商品链接的权重加成也就越大，能带来更多的流量。
利润SKU：这类SKU的价格和利润都是最高的，销量可能相对较少，但它能让我们获得更多的盈利。因为利润空间大，所以在做任何推广或活动时，我们都有更多的操作空间。
那么，什么是非标品呢？
简单来说，非标品就是那些非标准化的产品。这些产品的款式、样式多样化，使得在消费者眼中产品差异很大，各个SKU之间没有直观的可比性。比如服装、鞋子、饰品、包包等...
如上图所示，每个不同的款式、图案、样式都有所区别，仅仅尺码大小有所不同。因此它们之间不存在太大的价格差异，如果差距过大消费者可能无法接受。