首要注意点，盲目维护无价值的客户。有些销售人员经常苦恼业绩不佳，却未曾深入思考自己所维护的客户是否真的值得投入。资源有限，应当将精力、时间和资本倾注于优质客户之上，而非对所有客户一视同仁。作为销售人员，绝不能来者不拒，而应学会筛选客户，辨识出真正有价值的合作伙伴。
第二点，专业知识匮乏。在客户眼中，专业即信赖与安全。若缺乏专业素养，便意味着潜在的风险。极少有客户会选择与不专业的个体合作。相反，专业代表着权威与成果，是与客户建立合作关系的基石。销售的成功并非依赖于运气，而是依赖于深厚的专业知识和技能。若缺乏这些，即便他人想要伸出援手，也不知从何拉你一把。
第三点误区，缺乏计划与准备的工作方式。部分销售人员每日工作如无头苍蝇般乱撞，只是单纯地拜访或打电话。若问其为何如此，回答往往为公司的任务指标。但这样真的能带来成果吗？答案显然是否定的。与表面文章相比，无意义的忙碌更无益于销售目标的达成。还有一种销售者无时间规划，与客户交流时过度投入，结果既浪费时间又错失签约机会。这样的沟通方式无疑让销售工作更加繁琐。
再来说说第四个关键问题，日常的工作状态令人堪忧。许多销售人员对待工作如同例行公事，毫无热情与动力。早上坐在电脑前浏览各类群组与微信信息，时光荏苒，半天时间转瞬即逝。此时需深入思考，你是否真正热爱这份销售工作？或者你是否真心喜欢目前的工作内容？若非真心喜爱，则不应勉强自己。销售工作绝不应是无奈之选，若以这种心态从事这份工作，注定难以取得成功。