在商业世界的浩瀚星海中，我们常常听到“二八法则”的回声，它曾经是许多人生活的指南针，20%的精英掌握着80%的财富和资源。今日我们要探讨的“长尾理论”，却在经济学界掀起了波澜，被视为对传统法则的。这一理论特别强调互联网时代中那80%的普通人的巨大潜力。
何为“长尾理论”呢？在广阔的互联网海洋里，当商品储存、流通、展示的渠道足够丰富，生产成本因效率的提高而急剧下降，以至于个人都能成为生产者，销售成本也随之降低时，那些曾经被视为需求极低的产品，只要有人卖，就有人买。这些看似需求不高，销量不大的产品，共同占据的市场份额竟可与主品匹敌，甚至超越。
以形象的比喻来说明吧，互联网仿佛是一个繁华的市场，消费者可以寻找到几乎所有自己需要的东西，包括那些已经几乎被人遗忘的宝藏。例如，即使是十年前的稀有卡碟或已的书籍，只要有网站售卖，就可能有人购买。即使这样的商品一年只售出一件，对于网店来说，其营销成本并不会显著增加。然而在实体店中，由于租金、人力等成本的限制，店家无网店那样容纳各种罕见需求的商品。
在浩瀚的互联网世界中，即使是非常小众的需求也能汇聚成庞大的市场。比如，在一万人中只有一人有某种特定需求的产品，但当放大到全十四亿人时，这样的需求就变得非常可观。如果一个网站有上百种这样的罕见产品，那么这些产品所占据的市场份额将非常巨大，甚至超过了一些畅销产品的销量。
对于众多中小企业来说，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出并不容易。各行业都存在着寡头垄断或的情况。若想与这些巨头硬碰硬，往往不是明智之举。寻找长尾理论市场，专注于高度专业化、目标明确的小众市场，只满足一部分具有特定需求的消费者，同时确保产品种类足够丰富，是中小企业生存和发展的关键。这样，长尾理论便能发挥出其巨大的市场潜力。