在现实生活中，消费者中存在着许多忠实的品牌追随者。他们往往习惯于在固定地点购买特定品牌的商品，甚至在他们的消费生涯中，只偏爱这一品牌。
选择习惯性地购买某一品牌，相较于在众多品牌中挑选，往往更为便捷。这种对某一品牌的执着，使得其他品牌的推销员在争取这位消费者时面临挑战。
这些消费者并非易受广告影响的人群。那么，问题来了，为何广告在这些人身上失去了效用呢？
经过深入研究，我们发现消费者的购买力度、购买能力和商品选择，其实是由他们的个性所决定的。那么，让我们深入探讨一下，究竟是哪些性格因素影响着消费者的购买倾向。
有一类顾客的消费行为十分激烈，被称为冲动型消费者。他们在情绪高涨时，购物决策往往迅速而果断。他们的判断力可能会有所下降，购买决策更多依赖于习惯和即时情绪。
对于这类顾客，导购员只需调整自己的状态，保持高昂的情绪和快速的语速，便能更轻松地完成销售。他们的购买行为不受固定广告或产品特性的束缚，注意力容易在多种商品间转移。
还有一类顾客在购物时表现得较为随性，他们的大脑如同万花筒，能同时接纳并比较多个产品和广告。这类人的适应性强，思维活跃。对于这样的顾客，提供套餐服务或综合解决方案往往是最有效的销售策略。
还有一种顾客在购买时情绪变化缓慢，观察力和思考力尤为突出。他们在购物时更加注重理性分析。面对这样的顾客，销售员若能展示专业知识和产品对比，将更有可能赢得他们的信任，进而将他们转化为忠实客户。