探索销售百分比法。
今天我们将深入探讨一种名为销售百分比法的方法。尽管这种方法相对简单，但它却是理解内含增长率和可持续增长率基础的关键所在，因此我们有必要细致地学习它。
我们必须认识到销售活动离不开资产的支撑。例如，销售汽车需要拥有汽车资产，销售电脑则需要有相应的电脑资源。经营性资产会随着销售的增加而相应增长，并维持一定的比例，例如存货的管理。
我们可以将经营性资产表示为A，收入表示为S。那么，A除以S就代表经营性资产占收入的比例。那么，当我们增加一定的收入（德尔塔S）时，需要增加多少资产来匹配呢？答案是通过将德尔塔S乘以A除以S来计算。经营性负债也会随着销售的增加而保持一定的比例增长，例如当存货增加时，应付账款也会相应地增长。
我们以B来表示经营性负债，B除以S则表示经营性负债占收入的比例。那么，增加的德尔塔S所带来的负债是多少呢？这可以通过将S乘以B除以S来计算得出。通过这样的计算，我们能够明确地了解收入的增加将如何影响负债的变动。
接下来，我们通过收入增加额减去负债增加额来计算所需的融资总额。在企业的生产经营过程中，我们会产生利润，留存一部分利润可以有效地减少我们的融资需求。
那么，如何表示留存的利润呢？这可以通过将收入总额（S加上德尔塔S）乘以预计的销售净利率来计算内部产生的资金。这是企业自身通过经营活动所形成的资金。
我们再通过将资金融资总额减去内部形成的资金来得出外部融资额。这样，我们可以对前面的资金需求进行简单的变形处理，将其转化为A乘以德尔塔S除以S减去B乘以德尔塔S除以S的公式。
进一步地，我们可以将A减B乘以德尔塔S除以S进行简化。其中，A减B即代表经营营运资本，而后边的德尔塔S除以S则代表了销售增长率。我们可以说融资总额等于经营营运资本乘以销售增长率。这就是销售百分比法的核心内容。