要实现长尾模式的成功应用，企业必须掌握高效管理分销成本的艺术。具体来说，即便是一款小众产品的销售成本也不应超过热销产品的成本水平。这是因为，消费者无需承担高昂的搜寻成本，就能轻松找到所需的利基产品。这得益于基于消费者过去的搜索习惯和购买行为设计的智能搜索引擎和产品推荐系统，它们能够无缝地帮助消费者发现心仪的产品。
为了进一步降低搜寻成本，消费者甚至可以参与到产品的设计中。这一概念在大规模定制和用户参与的设计模式中得到了广泛应用。通过这种方式，消费者可以定制甚至创造全新的产品来满足他们的个性化需求。
长尾模式是克里斯·安德森在2006年首次提出的，并由《连线》杂志推广开来。此模式消除了实体产业因物理距离或特定需求而带来的束缚，为企业提供了全新的销售机遇。在数字化的助力下，企业能以极低的成本将商品进行数字化存储。如今，特别是利基产品的分销成本效率得到了显著提升。
亚马逊和eBay作为先驱者，充分展现了长尾模式的潜力。亚马逊的线上图书销售占其总营收的40%，这令传统书店望尘莫及。eBay则通过个体间的在线交易实现了长尾效应的放大。数百万的交易每天都在eBay上发生，其中不乏罕见而独特的产品。
奈飞公司将长尾模式运用于视频租赁业务中，使得其流媒体服务迅速扩张，并为用户提供了数以万计的电影和电视节目。这使得奈飞公司彻底超越了传统的音像租赁店。苹果公司同样凭借其iTunes和App Store的巨大成功展示了长尾模式的优势。而YouTube网站的成功则表明了低成本视频存储与搜索引擎的结合能够创造巨大的商业价值。
如果企业能够有效地处理复杂问题，并运用专业知识与技术支持来降低产品成本，特别是当提供高度专业化和个性化的产品时，那么长尾模式无疑是一个强有力的选择。这种模式让消费者在购买产品时无需过多考虑和比较，从而节省了时间和精力。
那么，我们的服务是否为消费者提供了额外的价值？我们的团队是否在处理复杂情况时更胜一筹？我们的生产流程和IT系统是否能够处理大规模的产品变化？我们是否拥有健全的后台处理能力，包括在线购买、订单处理、物理和信息技术等方面？