近期，农夫山泉的创始人钟睒睒发表了关于直播带货和电商平台的观点，他明确表示自己“不屑于直播带货，并对那些以此为业的企业家持有保留意见”。他还对拼多多所采用的低价模式表示了担忧，认为这对品牌和产业带来了不小的冲击，并直言若不进行干预，便是失职。
出乎外界的预料，农夫山泉也在背后默默开展起了直播和电商业务。据记者调查发现，在抖音和拼多多这两个热门平台上，农夫山泉均设立了品牌旗舰店，并通过直播的方式长期进行产品销售。粗略估计，这两个平台每月的销售额度高达千万之巨。
在抖音平台上，农夫山泉的官方旗舰店几乎每天都有直播活动，从清晨九点一直持续到深夜十二点。从公开的销售数据来看，其销量已接近七百万单。
在拼多多上，农夫山泉不仅开通了官方旗舰店，还积极参与了平台的“百亿补贴”活动。此项活动是拼多多独家的促销模式，主打低价优质商品，参与的商品均需大幅降价，被视为推动品牌商家参与低价竞争的利器。数据显示，农夫山泉在拼多多的多个产品销量均超过百万单，仅前几页商品的销量总和就已突破千万单。
在这两个平台上，销售的主力产品为桶装水和整箱瓶装水，平均单价约五十元。根据月销量估算，每月的交易总额（GMV）超过千万。
尽管钟睒睒对直播带货和拼多多持批评态度，但农夫山泉在两个渠道的销售业绩依然不俗。该品牌在经历年初的后，凭借直播和网络营销成功走出阴霾。在今年的618购物节中，农夫山泉再次稳居水饮行业电商销量榜首。其在抖音、京东和天猫的会员数量也突破了千万大关，达到了1024万，同比增长了显著的比例；有超过250万的新客户在线上购买了农夫山泉的产品，成为该品牌历史上新客数增长最多的一年。
除了吸引新客户外，农夫山泉还积极利用直播和电商平台推广新产品。如备受关注的农夫山泉绿瓶纯净水，在618期间表现亮眼，仅开门红阶段的累计销售量就突破了百万件。这显示出，尽管钟睒睒个人对新兴的电商模式持保留意见，但他的企业经营策略却并未完全排斥这些新生模式。
从整体上看，农夫山泉在电商领域的表现，展示出企业在面对市场变化时的灵活性和适应性。这无疑为其他企业提供了宝贵的借鉴。