在商业分析中，为了理解价格变动对需求量的影响程度，我们需深入探讨消费者对产品价格变化的敏感度，即所谓的“需求的价格弹性”。
“价格弹性”是一个关键概念，它反映了产品价格上升1%时，需求量会如何变化。我们常说的“刚需”即是形容那些对价格变动反应不敏感的需求。换句话说，当某产品的价格有所上涨时，消费者的需求量下降的百分比小于1%，这种情况我们称之为“价格刚性”。相反，如果价格上涨导致需求量下降的百分比大于1%，那么这就可以被归类为“价格弹性”的表现。
关于“刚需”的讨论
价格弹性的存在对于企业定价策略具有至关重要的指导意义。常常在企业面临利润低谷时，除了寻求控制成本的方法外，许多首席执行官首先考虑的便是涨价。销售部门常会担忧客户订购量的减少，从而影响总体业绩。实际上，这一担忧的背后正是价格弹性的作用机制。如果市场需求具备弹性，那么涨价很可能导致购买量大幅下降，进而影响销售业绩和利润。相反，若市场需求刚性强劲，即使价格上涨，购买量虽会略有减少，但卖方的总收入仍会上升；随着产量的减少，生产成本也可能下降，最终导致利润增加。
那么，在现实商业环境中，我们应如何衡量需求的弹性呢？常用的方法有几种：
首先可以通过市场调研来收集消费者的价格敏感度数据。这包括调查消费者对价格变动的反应以及他们愿意为产品支付的最高价格。
利用历史销售数据和价格变动数据来建立数学模型。这些模型可以帮助我们分析价格与需求之间的相关性，并预测未来价格变动对需求的影响。
还可以通过实验性定价策略来测试市场的反应。通过微调产品价格并观察销售量的变化，企业可以更直观地了解价格的弹性。