在以往的一次街头调查中，人们被问及最喜爱的企业家，马云的名字频繁地出现。那么，你是否了解过，马云的成功与我们所要探讨的“长尾理论”之间有着怎样的联系呢？
事实上，这一理论在商业领域扮演着重要的角色。记得当年，淘宝网曾面临被扼杀在摇篮的危机，当时的大门户网站都与其签订了排他性协议，导致多数稍具规模的网站都不愿展示其广告。马云却转向了中小网站，最终让这些网站挂上了他们的广告。这看似偶然的举措，却让淘宝网意外地走红。
用经济学的语言来描述，马云正是利用了“长尾效应”的智慧。回溯到2004年10月，人克里斯·安德森提出了“长尾”的概念。他将集中了人们需求的流行市场称为“头部”，而那些需求量较小、零散且个性化的非流行市场则构成了“尾巴”。
长尾理论描绘了一个新的时代景象：众多小市场汇聚起来，竟能形成一个庞大的市场。这与我们之前谈及的“二八定律”有所不同。“二八定律”告诉我们，世界上20%的人掌握了80%的财富。但在互联网经济崛起的背景下，“长尾理论”逐渐受到关注。人们开始重新审视那80%的人，因为他们在市场中的份额并不比那20%的人少。
在日常商业活动中，有许多有趣的现象可以用“长尾理论”来解释。比如在亚马逊网店的销售数据中，虽然畅销书的销量可观，但非畅销书的累积销量却能占据半壁江山。这正是因为长尾效应的作用，使得那些看似不起眼的小市场汇聚成了一个庞大的市场。
值得注意的是，“长尾”并非只是简单地将众多小市场汇集在一起。它需要一个强有力的“头部”作为支撑，同时还需要“头部”与“尾巴”之间的有效连接。在运用“长尾理论”时，我们必须谨慎，避免只顾追逐远期小利而忽视了眼前的大利，否则会本末倒置，造成不良后果。
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