对于销售行业的理解，许多人常常将之归结为口才、情商、关系以及话术等技巧。这些元素固然重要，但它们只是销售成功形式的一部分。若要真正做好销售，核心在于把握“大概率”。
这一概念其实并不复杂。
概率，即PR（probability），是一个数学术语，它描述了随机事件发生的可能性大小。在日常生活中，无论是工作选择、寻找伴侣，还是其他各种生活事件，概率都扮演着重要的角色。
以找工作和找姻缘为例，多投递几份简历、多进行几次相亲，便能增加找到满意工作或满意伴侣的可能性。同样的道理也适用于成功，只有通过多次尝试、总结经验教训，才能提高成功的概率。
在销售领域，除了某些不正当手段或情感外，没有人能确保每一笔业务都能成交。唯有通过增加业务量，才能提高成交的可能性。业务量的积累也是锻炼口才、情商，建立良好关系以及总结出有效话术的必经之路。
企业做广告的目的，最基本的就是为了扩大知名度，从而获得更多客户，提高成交的概率。而流量转化率这一互联网行业的术语，同样反映了基于流量而转化的概率重要性。
在我过去的经历中，曾在沿海的一家媒体机构担任记者。刚入职时，我通过增加对企事业单位的拜访次数，成功地签下了几个大单。这并非因为我拥有特别的口才或话术，只是因为我选择了一种更为勤奋的方法——在炎炎夏日里坚持拜访更多的公司。
有一次，我甚至记得我的皮鞋前底在连续多日的奔波中磨损得几乎破烂不堪。这种勤奋与真诚的态度让我在销售过程中屡次获得成功。
无论是面对外资公司的老总还是中学的副校长，我始终保持真诚与勤奋的态度。这种态度让我意识到，好的销售并不需要太多技巧，而是需要不断地去尝试、去实践、去提高自己的业务量。当你与更多的客户建立和维护关系时，成交的订单自然会增多。
“在天才与勤奋之间，我始终选择勤奋。因为勤奋是通往一切成就的必经之路。”——正如德国物理学家爱因斯坦所说。
销售最大的技巧并不在于那些华而不实的技巧和口才，而在于通过勤奋与真诚去把握更大的概率。
把握大概率，就是销售的最大技巧。