在商业领域中，有人称其为“销售秘籍”，有人称其为“介绍法则”。
【FABE法则概述】
FABE法则，源自奥克拉荷大学企业管理领域的专家，由中兴大学商学院院长郭昆漠所提炼。它以四个核心步骤巧妙地应对顾客的疑虑，进而推动产品成功销售。
具体而言，这四个步骤分别为：特性（Features）、优势（Advantages）、益处（Benefits）和证据（Evidence）。这四个词汇简单明了地阐述了任何产品或服务值得推广的理由。
【FABE法则的日常应用】
在日常生活中，人们也常常提到“话术法则”或是“推销之道”。简而言之，这一法则概括了销售的精髓，涵盖了“话术”的全部内容。我们无需纠结于FABE各字母所代表的具体单词或发音，因为我们学习它的目的在于实用，而非教授课程。其具体表述方式至关重要。
以简单的话语表达即：某物品的构成及其基本构成元素（F），它的制作过程或原材料来源（A），使用此物品所能达到的效果或满足的需求（B），以及相关数据或实例作为佐证（E）。
例如，九峰毛健茶，它是一种山西茶，以中草岩青兰为主要原料经过烤制而成（F）。岩青兰的效使其具有对抗、降低胆固醇及抑制高血压的作用（A&B），其效在《全国中草汇编》中有详细记载作为佐证（E）。
同样，这一法则在人物介绍中也同样适用。如：他的身份、来自何处及所在单位和岗位（F&A），他能够为我们解决的具体问题及所能提供的帮助（B），过往的成功案例或完成某项任务的时间与花费作为参考依据（E）。
【FABE法则的重要提示】
值得注意的是，FABE法则适用于绝大部分的人或物品介绍。四个步骤的顺序可依据个人交流习惯和场景需求进行调整。关键在于抓住每个要点，并做到自然过渡。如果你愿意尝试运用这一法则，你将会发现你的沟通更加条理清晰、主次分明且不拖沓。