市场细分包括哪些方面_市场细分5个基本原则

2024-12-2620:32:59销售经验0

一、市场结构的类型及概述

市场结构指的是行业内买方和卖方的数量及其规模分布、产品差异程度以及新企业进入该行业的难易程度等综合状态。其划分标准主要包括行业内生产者或企业数量、产品差异化和进入障碍的大小。根据这些标准,市场可大致分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场等类型。

二、各类市场结构的特征

1. 完全竞争市场

完全竞争市场是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构,其特征如下:

(1)市场参与者众多:市场中存在大量生产者和消费者,且规模较小,任何一个生产者或消费者都无法影响市场价格,只能接受市场价格。

(2)产品同质化:各企业生产的产品在质量、功能、特点等方面基本相同,不存在明显差异。

(3)资源自由流动:企业可以自由进入或退出市场,资源能够在市场中自由流动。

(4)信息对称:买卖双方对市场信息有充分的了解,价格机制能够有效地发挥作用。

2. 完全垄断市场

完全垄断市场是指整个行业中只有一个唯一供给者的市场结构。其形成原因多样,如垄断、特殊原材料的单独控制、专利权、自然垄断(规模经济)等。其特征为:

(1)独家供应:市场上只有一个生产者,该生产者既是价格的决定者也是唯一的产品供应者。

(2)产品独特性:垄断者的产品通常没有合适的替代品,具有独特性。

(3)进入障碍高:其他企业很难进入这一市场,如电力、燃气等行业。

3. 垄断竞争市场

垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场结构,其特征为:

(1)多生产者:市场中存在众多生产者和消费者。

(2)产品差异化:各企业生产的产品存在一定的差异。

(3)进出较容易:企业可以较容易地进入或退出这一市场。

4. 寡头垄断市场

寡头垄断市场是指少数几个企业控制一个行业的供给的市场结构。其特征为:

(1)少数企业主导:行业中只有少数几个企业进行生产。

(2)产品差异化或无差异:他们所生产的产品可能存在一定程度的差异或无差异。

(3)价格控制权:这些企业对价格有较大的控制权。

(4)进入障碍高:其他企业进入这一行业较为困难。

三、不同市场上生产者的行为及决策原则

四、价格及其他市场竞争策略

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