情景示例：
一位青年被其父白手起家的传奇故事所触动，他怀揣着对先辈的敬仰，勇敢地踏入那热带雨林的秘境。他历经无数艰险，最终找到了一种高达十余米的珍稀树木。此树在整片雨林中极为稀少，仅有一两棵的存在。待其树木外皮经过一年的自然朽烂，留下的木心部分则呈现出深沉的黑色，散发出令人陶醉的馥郁香气。若将其置入水中，它并不会像其他木材那样漂浮，反而会沉入水底。
青年将这香气四溢的木材运至市场欲出售，却无人问津，这令他倍感困惑。而周围商贩售卖的木炭却备受青睐。于是，他灵机一动，决定将香木烧制成木炭，并迅速将其挑至市场售卖，结果出人意料地迅速售罄。
青年满心欢喜地回家向老父分享自己的“转变”，却不料老翁听闻后泪流满面。
原来，那青年烧成木炭的香木，竟是世界极为珍贵的树木——沉香。老翁解释道，只需切下一块磨成粉末，其价值也远超过卖一年的木炭总和。
在商业世界中，产品的呈现方式至关重要。从不同的角度来介绍和描述产品，其价值也会随之变化。若不深入挖掘产品的潜在价值，优质产品可能只能以普通产品的身份进行销售，这无疑如同端着金碗去乞讨，用锦缎当作抹布，这实为遗憾。
企业并非仅仅在销售产品。在产品泛滥的市场中，同类产品数不胜数。顾客往往难以注意到甚至找到您的产品，要想成功销售几乎如同碰运气。
实际上，企业销售的是产品的亮点。只有当亮点能在第一时间吸引顾客的注意，才能激发他们的购买欲望。这就要求企业必须将产品的独特之处提炼出来。
一个具有价值的产品，必须拥有能够被顾客认可的亮点。这个亮点需要具有差异性，没有差异则无法成为亮点。企业应重视差异化营销策略。
这一亮点必须是真实存在的，不能凭空捏造。否则，即使产品卖得再好，企业的繁荣也可能只是虚幻的泡影。
那么，企业该如何挖掘产品的亮点呢？
这个亮点对顾客而言必须是有价值的。若顾客认为亮点毫无价值，他们便不会产生购买行为。
亮点需要具有差异性。缺乏差异性的特点难以在市场中脱颖而出。
这一亮点必须是真实可信的。真实是建立顾客信任的基础，也是企业长期发展的关键。