在顾问式销售的过程中，第一步是准备与探究。我们需要先了解背景信息，掌握相关材料，并仔细辨识问题点。
发生了何种情况？具体遇到了哪些难题？你觉得在何处遇到了挑战？你认为问题的关键点有哪些？请详细描述一下。
紧接着，第二步是需求分析。针对已发现的问题点，我们需要深入挖掘客户背后的潜在需求。
从我的理解来看，你的担忧不无道理。请让我复述一遍，看看我是否准确理解了你的担忧。是这样的吗？或者你已经对问题有了初步的判断？
你是否考虑过这样的可能性？你的想法是什么呢？你的解决方案是基于什么样的考虑？你的解决思路又是如何形成的？请分享一下你的思考过程。
第三步是问题严重性的强化与潜在需求的激发。对于这个问题，我们是否可以进一步深入分析其影响和后果？还有没有其他方面的考虑？我的建议是，你想听听看吗？或者你有其他的看法？我们是否可以共同探讨，寻找最佳的解决方案？你认为如何？
进入第四步，交易达成。你还有哪些疑虑或者担忧没有消除？如果我先为你示范一遍，是否会让你感觉更加安心？如果仍有其他问题，你觉得我需要为你提供哪些帮助或支持？请提出你的需求，我会尽我所能提供支持。你也期望得到这些协助，对吗？