现今的经营理念多以“竞争战略”为主导，众多企业在有限的市场中不断进行激烈的竞争。为了获得更大的市场份额，企业常需展示优于竞争对手的业绩。当一家企业展现出更好的绩效时，竞争对手往往会迅速模仿，导致市场上产品特征趋同。在顾客面临品牌无差异的情况下，他们往往选择价格最低的商品，这进一步导致了价格战的加剧。即便如此，竞争的激烈程度依然不减。
企业面临两种战略选择：
战略一：投入红海市场进行激烈竞争。
此战略指的是在已有的、竞争激烈的市场中继续投入，参与竞争以获得市场份额。
战略二：摆脱红海竞争，转向蓝海。
此战略旨在寻找新的、未开发的市场或领域，以避免红海市场的激烈竞争。
红海战略基础认知
由激烈竞争造成的，使敌我双方都感到疲惫的市场环境，被称为红海。多数经营理论以红海市场为主要研究对象，其中以竞争为主轴的战略尤为突出。迈克尔·波特提出的“竞争战略”和“三种基本战略”被视为经营战略的主流。
五力分析
五力分析是分析行业竞争环境的常用工具，包括“潜在跨界竞争者”、“行业内竞争者”、“替代品”、“顾客”、“供应商”五个竞争因素。为了在红海市场中胜出，企业必须深入分析这些因素。
波特的三种基本战略——成本领先、差异化和集中经营，是企业在红海市场中常用的策略。随着市场竞争的日益激烈，企业开始寻求新的途径来创造价值，这就是蓝海战略。
蓝海战略基础认知
蓝海指的是所有尚未诞生的市场、未知的市场空间。蓝海战略的目标是摆脱现有市场竞争，开创一个未知市场。其基础是价值创新，旨在通过创造新的价值，从而产生蓝海市场。
为了实现价值创新，企业需要同时考虑差异化和低成本化。这要求企业重新定义市场边界，寻找新的机会和方向。
操作流程
探索方向阶段要求企业筛选出妨碍价值实现的因素，并着眼于顾客以外的地方，寻找重建市场边界的方向。这包括六大途径，如跨越他择产业、跨越战略集团、跨越买家链等。
在提炼新价值阶段，企业需要使用四步动作框架来实现价值创新。这包括通过“剔除”与“减少”降低成本，“提升”与“创造”实现差异化。
总结
无论是红海战略还是蓝海战略，都需要企业根据自身情况灵活应用。扩展视野，摆脱思想束缚，以全新的视角看待市场和竞争，才能发现新的机会和创造新的价值。通过实施蓝海战略，企业可以开创一个全新的市场领域，实现差异化、低成本化的也为顾客带来更大的价值。