“世界顶尖的产品，即便有最出色的广告支持，若消费者无法在销售点轻易获取，仍难以实现销售。这是宝洁公司销售哲学的核心。” 这样的格言引出了我们接下来讨论的销售渠道策略的至关重要。
开篇提到的宝洁格言突显了产品策略、价格策略的科学性和严谨性，而这些策略最终都需要通过渠道策略来有效实施。“渠道为王，决胜终端”这一观点深刻反映了销售渠道建设的重要性。
何为渠道策略？简单来说，就是对产品或服务从生产者到消费者的转移过程中所涉及的各个环节进行规划与管理。这些环节包括但不限于生产者自设的销售机构、各种中间商如批发商、零售商、代理商等。构建和维护有效的营销渠道，是企业占领市场、赢得竞争优势的关键策略。
随着互联网技术的飞速发展，传统的线下销售渠道逐渐向线上电商渠道转变，且这一转变势头愈发明显。从网易、搜狐到京东、淘宝，再到如今的小红书、快手等互联网巨头，无不体现出我国新零售业务的蓬展。它改变了人、货、场的传统流通模式，高效地解决了消费者与商品之间的最后一公里问题，实现了“所想即所得，所得即所需”的消费体验。
在这个时代，消费者与企业之间的联系从未如此紧密。信息化、数字化、智能化的渠道进步，使得企业能够更加深入地了解消费者，满足其需求。电商渠道因此应运而生，并呈现出多种模式，如B2C、O2O等。
电商渠道的推广方式多种多样。
其一，社交媒体营销。企业通过微信公众号、微博等平台向用户推送产品信息，利用线上弥补线下渠道的不足。例如微信营销，包括基于微信公众号的微商以及基于朋友圈开店的C2C微商。
其二，移动营销。涵盖了短视频、直播、场景营销等多种形式。如今抖音、快手等平台上的网红和大V，为商品带来了巨大的曝光度和销售量。
搜索引擎营销也是电商渠道的重要一环。典型的如点击付费竞价广告，如Google Adwords和百度竞价排名。
在实施渠道策略时，企业需注意几个关键点。要明确目标渠道的优势及其具体职能。该渠道必须能够有效地将产品推向市场，并实现资金的快速回笼。还需考虑渠道的融资、物流、仓储等方面要求，以及如何应对潜在风险和损失。
渠道策略并不复杂。尽管渠道模式多种多样，但核心目标都是将产品顺利传递给目标消费者。让产品更接近消费者，倾听他们的声音，这才是渠道建设的核心方向。
在这样的市场环境下，企业需不断适应和创新，寻找最有效的渠道策略，以满足消费者的需求，实现持续的业务增长。