关于DMP的深入探讨
DMP，即数据管理平台，近年来在广告行业中备受瞩目。据尼尔森最近的报告显示，虽然广告商对DMP的认知度极高，但其有效利用和实施仍处在初级阶段。换句话说，DMP行业的理解和执行之间存在明显的鸿沟。
在广告行业中，关于如何让DMP的概念落地，如何正确解析海量数据，选择合适的分类维度，以及如何将数据组合成营销利器等议题一直备受关注。对于这些问题，我们或许可以从传统国学的“取势、明道和优术”的角度出发进行探讨。
取势：洞察营销的未来趋势与消费者需求
DMP的起点和方向是了解并顺应当前的营销大势。回顾过去，我们可以看到营销经历了以产品为中心的1.0时代，到以消费者为中心的2.0时代。现在，随着精准广告概念的普及，营销已进入3.0时代，但实现的效果却仍不如预期理想。面对个性化的消费需求日益增加的挑战，营销必须依赖于数据模型来捕捉消费者的行为动机和转化。了解消费者的真实需求，根据市场定位调整营销策略成为重中之重。
明道：探索消费者行为与动机的理论基础
在数字广告中，“道”指的是理论和规律。例如SOR模型，虽然最初是用于研究传统购物情境下的消费情绪与购买意愿的，但在数字营销中同样适用。这一模型为我们提供了理解消费者行为的理论框架。消费者购买决策过程也是重要的理论依据之一。这表明了广告不仅需要对用户进行分类，还需理解其所处的决策阶段，以便有针对性地推送信息。通过将理论与实际相结合，我们可以更有效地影响消费者的行为和决策阶段。
优术：实现基于行为和动机的广告投放
在DMP领域，“术”指的是具体的方法和应用能力。要实现基于行为和动机的广告投放，首先需要收集并管理底层行为数据。例如派择科技（PageChoice）推出的Action DMP产品，就从搜索行为、访问行为、移动app中的行为以及底层行为等多个方面对消费行为进行研究。该产品通过竞品拦截、搜索行为识别、app行为识别和底层行为记录等功能，完整地记录并解析消费者的行为数据，从中找出具有价值的消费动机。这使得DMP产品回归了其初衷：更好地了解用户和各类底层行为数据，从而带来更好的广告效果。
在美妆行业中，Action DMP产品能够捕捉到消费者在美妆网站和APP上的行为数据，包括产品对比、研究等细节和功能价值上的时间投入等。通过分析这些数据，我们可以更准确地判断消费者的需求和决策阶段，并适时地推送针对性的广告信息。Action DMP还提供了多种功能模块来帮助广告主更好地应对各种营销场景和需求。
总结