据亿邦动力独家获悉，美团旗下达人分销产品美团圈圈近期调整运营模式，从直营模式转为轻模式运营。这一转变伴随着裁撤8座直营城市的BD岗位，涉及近200名员工。据接近美团的知情人士透露，此次裁员规模大约为100多人。
亿邦动力了解到，裁员行动自3月初启动，至3月底结束。被裁撤岗位的是美团圈圈的一线BD岗。对于受影响的员工，美团提供了两种解决方案：优先内部转岗，但需主动联系意向部门自行协商；或者以N+1的赔偿方式离职。
内部消息指出，虽然这8座城市在去年年底的单月总GTV已超过亿，但与设定的1.5目标仍有一定差距。以武汉为例，作为美团圈圈最早的直营城市，其运营已稳定超过两年，单月GTV估计已达1500万元。而广州则是在去年12月才开始运营。
在业务调整后，美团圈圈将全面转向轻模式运营，不再保留直营模式。据亿邦动力了解，除了美团总部保留了数十人的运营团队负责特价商品的排期和达人运营外，商家对接等后续工作将由到店事业群的其他一线人员接手。
此前美团在这8个城市（北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州）建立了近200人的一线BD团队，负责商家拓展和商品上架等事务。具体人员分布上，武汉有40多人；成都、北京、上海各有20多人；深圳、广州、南京、杭州则各有十几人。
当抖音团购以补贴吸引商家提供特价商品后，美团察觉到了商机。自2022年起，公司开始大力发展达人分销产品美团圈圈，将其划归到店事业群管理，由业务负责人张惠领导。据内部人士透露，美团圈圈的价值不仅在于为商家带来新客户，还能提升商家店铺的UV和PV。
在运营策略上，美团圈圈通过提供超低价商品吸引达人分销。商家提报特价折扣商品，本地达人在私域进行分销，赚取佣金。据亿邦动力了解，特价商品的折扣通常不低于美团团购价格的80%，对于头部连锁餐品牌，折扣甚至能达到50%至60%。在佣金方面，达人分销佣金不低于10%，部分城市高达15%，由商家统一支付。
业务推进缓慢可能是导致美团取消直营模式的原因之一。自武汉成为美团圈圈的首个直营城市以来，目前仅有8座城市采用此模式。这些城市的开城时间分别为从2021年至2023年不等。目前看来，武汉与头部品牌的合作较为稳定，商家的二次合作意愿较强。
据内部人士表示，轻模式更适合美团圈圈的运营。适合的品类主要包括头部连锁品牌和超高佣金商品。新开城市会依靠优势品类积累流量。现在轻模式已成为公司更有效率的选择。
除了武汉外，成都等城市的表现也较为稳定。然而像南京和杭州等城市由于超低价商品策略门槛较高以及达人维系等问题，在GTV上的表现并不理想。今年2月初，美团进行了近6年来的重大变革以提升效率。多位内部人士对亿邦动力表示此次业务调整是出于优化资源配置和提升效率的考虑。
现在处于“打仗”时期的公司需要整合所有资源。“美团圈圈的工作与其他到店事业群部门存在重合。”有美团圈圈的员工表示。据悉，转为轻模式后，美团圈圈可能会成为一项“赋能”的工具性产品，协助到店业务团队与商户沟通谈判。
相较于直营模式，轻模式已覆盖1000多个城市。公司已着手打通团购商品池以自动抓取特价商品。商品供给增加后达人的活跃度也快速攀升。尽管美团圈圈在推广初期知名度不高但在轻模式下仍由到店事业群的BD人员负责提报商品。
目前看来轻模式更符合公司兼顾效率与成本的想法。”上述内部人士总结道。