在销售过程中，首要关注点应被置于前位。
1
依据首因效应，即销售心理学中的初次印象理论，首次与客户接触时所传达的卖点信息将产生最为深远的影响。将最引人注目的卖点先行介绍，以获得客户的初步认可与深刻印象。
首因效应亦被称为第一印象效应，尽管初次判断未必准确，但它却是记忆中最为鲜明、深刻的印象，且为后续交往奠定基调。若初次见面即给人留下良好印象，后续交往将更为顺畅，并有助于塑造持久的信任关系。
2
与客户交流时，切勿急躁地滔滔不绝。先倾听客户的需求与想法，尤其要掌握销售提问的技巧，以打开客户心扉。如此，才能明确交流方向，有的放矢地表达。
避免无谓的冗长陈述，先了解客户的需求与期望。有目标的沟通既可节省时间，又可避免引起客户反感，并可能赢得其深思熟虑后的好感。
3
在销售过程中，针对不同客户的需求进行差异化沟通至关重要。尽管都是装修需求，但每位客户的动机与关注点各异。有的人注重舒适度，有的人追求独特性，而有的人更关注儿童房设计等细节。不可生搬硬套固定话术，而应灵活调整以适应不同客户。
销售话术并非一成不变。在明确客户需求后，应灵活应对，有针对性地进行沟通。
4
对自己的设计方案充满信心是至关重要的。每个方案都有其优缺点，但切勿因缺点而怀疑自家方案的价值。将方案视为己出，对其充满热情与信心。这种情绪将有助于你在销售过程中取得优势。
自信的最高境界是自我肯定。若能以极大的热情呈现方案，将感染客户。即使未能完全自我催眠，也应对自己的方案保持信心。若对自己方案缺乏信心，客户自然难以信服。
5
运用形象化的销售技巧来描述产品与生活场景的融合是吸引客户的关键。避免干巴巴地列举功能与使用方法，而应描绘出产品为客户带来的美好生活画面。
加强语言功底的锻炼，让客户看到的不仅是现在，更是未来美好生活的预览。想象力和语言的运用是吸引客户的关键。
6
数字虽冷硬，却具有说服力。熟记产品数据，与客户交流时信手拈来，将增加客户的信任度并展现你的专业性。
数据是最直观的证明你专业性的工具。简单、直接、有效，并与第二点中提到的技巧相呼应。
7
虽应将重要信息置于开头，但结尾同样不可忽视。近因效应提示我们，客户对最后的印象往往最为深刻。可以在中间部分介绍次要内容，但在结尾时留下一些亮点以增强客户的记忆。
近因效应表明当人们接收一系列信息时，对最后接收的信息记忆更为深刻。确保在结尾时给客户留下深刻印象是销售成功的关键。