人与人之间的差距，往往源自于对认知的差异，而人的核心竞争力正是其独特的认知能力。这是张一鸣对认知能力的重要性的深入解读，也可以被视为一种竞争优势的体现。
那么，何为“势”？势就如同洪流般自高而下的力量，若以现代视角来诠释，即在竞争中取得的主导地位或竞争优势。
竞争优势究竟为何物？在激烈的市场竞争中，若您的品牌能够优先吸引顾客选择，那么您就处于竞争优势状态。以白酒为例，当顾客愿意支付高于同类品牌的价格选择购买您的品牌时，便说明了您已具备一定的竞争优势。随着同质化竞争的加剧，单纯依赖产品、价格、渠道或服务已难以形成持久的竞争优势，尤其在当前愈发激烈的竞争中，竞争对手的模仿和超越变得轻而易举。
例如，餐饮业正身处四面楚歌的险境之中。由此带来的后果是市场竞争愈发激烈。当前市场竞争的常态似乎已经演变为对产品的不断翻新、价格的持续压缩、流量的争夺以及服务质量的提升。特别是在电商行业中，这种“”式的竞争尤为明显。
这种演变最终给企业带来的伤害是增加了运营成本、加大了获客难度，并使企业的获利空间不断被压缩。那么，如何解决这一问题并打造核心竞争优势呢？关键在于转化为心智竞争优势。
那么，如何构建这种心智竞争优势呢？关键在于打造差异化定位。因为战术往往是短期的且容易失效，而定位却是长久的战略。若想在激烈的商业战斗中占据有利位置，首先需要构建一套有效的战略，即打造独特的差异化定位。只有战略驱动战术，才能使我们处于更有利的竞争位置。
许多企业只顾着埋头研发和推广产品，却往往难以打开市场，其根本原因就在于缺乏有效的战略驱动。竞争战略之父迈克尔·波特曾对战略的核心意义有过这样的阐述：“企业战略定位的核心是通过打造差异化定位来获得竞争优势。”
精准的差异化定位不仅能让企业的运营动作和资源投入更加统一有效，而且在同质化竞争越来越激烈的市场中，如果没有正确清晰的定位就盲目进入市场，那么失败的可能性极高。因为产品的功能往往被竞争对手所复制甚至超越，所以在产品层面很难在市场竞争中形成持久的优势。
近期有一家企业的老板向我们咨询，他们的一款家用清洗品牌在市场上遇到了很大的阻力，尽管他们已经进行了长时间的市场推广并投入了大量资金，但顾客对他们的产品并不感兴趣。这样的情况非常普遍。
在此，我们结合多年的实战定位和营销经验，为中小企业提供以下建议：在当前的竞争环境中，不能再单纯以产品论英雄。而是要基于竞争品牌和用户心智打造差异化的定位。其核心作用是为顾客提供一个选择你而不是选择竞争对手的理由。市场营销不仅仅是产品推广，更不是依靠短期的直播带货来实现快速盈利的梦想。
对于中小企业而言，面对不占优势的竞争环境，应通过精准定位找到一个切入点，集中优势资源快速抢占市场，从而形成心智和物理上的双重竞争优势。战略军事家卡尔·冯·克劳塞维茨提到的战略思想在这里同样适用：如果不能获得绝对优势，就要灵活运用现有力量在决定性地点创造相对优势。
从营销的角度来看，这就是战略聚焦。不能什么都想做，什么都想满足，这样反而什么都做不好，优势也不明显。要在激烈的市场竞争中占据有利位置，及时补足短板是当前很多企业的必选之路。
第一，要跳出单一的产品思维，从品牌、市场、趋势、战略等全局角度去综合考量问题，这样才能做出更精准有效的方案。第二，寻求专业、靠谱的定位/营销咨询，避免走弯路和浪费资源。第三，在需要花钱的时候不要吝啬，向比自己厉害的人请教并不丢人。第四，提升自己的战略思维和头脑，不要把过多的希望寄托在短效的战术工具上，如产品、视觉、直播等，因为这些东西的有效期太短且容易让你陷入价格战的漩涡。