文 | 凯哥鉴史
在热搜榜单上，蜜雪冰城如一颗耀眼的明星，成为了“营销一霸”。
以“蜜雪冰城甜蜜蜜”为代表的歌曲，仅凭3句歌词便带动了千万流量。其线下产品视频更是屡屡在社交平台上掀起热潮，每当发布新品时，火爆的视频便在网络上频频出现。
蜜雪冰城凭借其极低的成本价（几毛钱的成本卖到4元优惠价）和“你好我好大家好”的策略，迅速在消费者中积累了良好的口碑。
尤其是在不断的去年，蜜雪冰城的加盟门店数量仍然破了万，展现了其强大的市场扩张能力。
这样的疯狂增长不仅为蜜雪冰城带来了巨额融资，还吸引了大批加盟商。近期不少加盟商却纷纷抱怨，即使一天能卖几百杯，也难以回本。
面对这一现象，我们不禁要问：营销如此出色的蜜雪冰城，为何会面临这样的困境？
近日，河南的民众在APP上下单时惊喜地发现，蜜雪冰城的标志性角色“白雪王”居然变黑了！结合河南40℃的高温，这一变化立刻成为了网民的热点话题。
而蜜雪冰城则趁此机会推出“黑皮雪王”线下活动，立刻引发了网友的热情讨论。等到热度积攒足够，官方才正式回应：“雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑的。”这一波操作无疑再次展示了蜜雪冰城的营销智慧。
为了推广一个新品，蜜雪冰城不仅线上线下同步炒热度，还紧密关注消费者反馈，巧妙地引导热度发散。这也使得各大门店在推出新品的那一刻起就人潮涌动。
事实上，从“22年不被挤出市场”到“各大门店挤压中脱颖而出”，蜜雪冰城始终坚守着其“平价”的定位。其创始人张红超深知，大多数消费者还是更倾向于选择价格亲民、品质尚可的产品。
蜜雪冰城与顾客的关系几乎达到了“透明化”。无论是其配料、操作方式还是其他细节，顾客都能一览无余。这种简单的成本和透明的操作方式也赢得了大众的喜爱。
早在1997年，张红超在河南郑州街边开了一家刨冰店。他以3000元的本钱、一台老冰柜和一个刨冰机起家，开始了他的“寒流刨冰”事业。虽然价格低廉但清热解渴，这也为他的事业打下了坚实的基础。
随着市场变化，当火炬冰激凌开始流行时，张红超看到了其中的商机。他深入研究并分析出火炬冰激凌的优势——蛋卷。于是他立刻回到老家学手艺，制作出既便宜又好吃的冰激凌。
但与其他商家不同，张红超并没有选择高价销售。相反，他坚持走平价路线，让更多的人能够享受到美味。这种坚持也为他赢得了更多消费者的心。
面对如今加盟商的困境和外界的质疑，蜜雪冰城是否能够找到一条新的出路？如何在保持品牌优势的同时解决加盟商的难题？这无疑是摆在他们面前的一大挑战。
蜜雪冰城的招牌简单而直接，“始于1997，冰激凌与茶”这几个字格外显眼。