一、缺乏市场研究
许多初创公司面临的问题，如产品界面不友好、产品上市时机不当、竞争激烈、定价问题等，往往源于市场研究不足。这甚至影响到42%的初创公司，导致他们未能发现市场需求。例如，Kettlebell Kitchen因未能把握市场机会而关闭，Vreal由于过早扩张而失败。企业创始人常仅依赖个人愿景、朋友和家人的意见，而忽视了现有市场的实际情况。市场调研至关重要，否则可能导致无法满足市场需求和高失败率。
如何避免：
产品市场匹配需要关注用户是否愿意为产品付费并习惯于此。新企业的建立应从长期的研究阶段开始，早于产品细节的考虑。设置登陆页面以促进用户早期访问、获取流量并衡量参与度，是明智之举。比尔·格罗斯在Ted谈话中强调了时机对初创公司的重要性。
二、营销策略不当
即使产品适合市场，缺乏适当的营销策略也是常见的。公司可能以无法吸引观众的方式销售产品，或推出错误的功能，因为他们不了解用户真正想要的是什么。拥有世界上最好的产品，如果没有人知道它，没有吸引力，那么它也不会销售。许多初创公司创始人忽视了营销工作，只对产品本身着迷。
如何避免：
意识到无论做什么业务，无论是送花还是超级VR/AR套装，实质上都是营销业务。越早认识到这一点，成功的机会就越大。
三、转型问题：失衡的聚焦与灵活性
初创公司，特别是科技公司，必须平衡激光聚焦和旋转能力这两个概念。专注于主要目标而忽视次要功能，或反之，都可能导致失败。Inboard Technology未能成功转型其电动滑板车项目，而Airware的关闭公告则表明判断市场转型时机的困难。如果某些次要功能被证明比主要功能更受用户欢迎，那么转向这些次要功能可能是一个明智的选择。
如何避免：
明确主要目标并保持一致，同时保持灵活性以适应市场变化。有一个明确的、现实的目标和长期的计划，并随时准备根据情况进行调整。
四、忽视用户界面设计
如何避免：
始终首先正确设计产品，确保主要功能的不要忽视用户体验和界面设计。
五、团队问题：不适合的成员
有时，无论团队成员拥有多少专业知识，他们可能不适合特定项目。初创公司需要的是懂得创业的人，以及具备使项目成功的重要质量的成员。
如何避免：
聘请经验丰富的专业人士来覆盖业务的所有领域。对于科技初创公司，可以考虑使用具有创业经验的外部软件开发公司。
六、团队内部不和
对于拥有多个创始人的初创公司来说，团队动力是关键。在初创公司的压力下，某些关系可能会受到影响。创始人之间需要保持良好的沟通，避免争吵和误会。
如何避免：
强调团队配合的重要性，确保每个人都理解并同意公司的主目标。即使使用分布式团队，也要保持透明度和沟通。
七、疲惫与缺乏激情
即使项目已经存活了多年，创始人也可能面临精疲力竭的问题。当人们失去创造力和激情时，就会面临失败的风险。
如何避免：
管理生活与工作的平衡，雇佣有才华和创造力的人来分担负担。要清楚自己的动机和为什么要创业。
八、缺乏激情与动机
理想与现实之间的冲突可能导致企业家不知道自己的动机是什么以及为什么创业。
如何避免：
明确自己为什么要做正在做的事情，并确定真正的驱动因素。记住，即使打算出售企业，也必须确保企业运作良好并有价值。
九、财务问题
财务问题常常是导致初创企业失败的后果之一，包括糟糕的营销或团队管理不善等。