在国内，提及空调行业，格力之名常常被人们提及。随着时间的推移，一种微妙的变化在行业内悄然发生，使得“空调之王”的称号逐渐从格力手中滑落，被美的所取而代之，而格力自身的经销商体系也发生了翻天覆地的变化。
很多人对于这种转变感到困惑，为何运营多年的格力空调，在“铁娘子”董明珠的领导下，其经销商会纷纷转投他处？
实际上，这种转变的背后，很大程度上是因为触动了经销商的切身利益。
回顾过去，格力一直注重门店的发展，并在这方面投入了大量资金支持经销商。全国范围内，格力的销售公司达到了27家，此外还有300家其他的销售网点。这使格力在全国大多数城市都有线下销售门店，为其带来了显著的业绩。
特别是在2018至2019年间，格力的营收飙升至2000多，让同行业的其他品牌望尘莫及。2020年的特殊卫生事件给国内实体经济带来了巨大的冲击，而格力此前大量开设的门店也遭受了重创。
为了应对这一危机，董明珠决定精简线下门店。这一决策直接触动了经销商的，导致上万名经销商主动放弃与格力的合作关系。
尽管这些经销商选择了其他行业内的合作伙伴，但他们很快便转向了美的旗下。这除了与自身利益相关外，还可能源于对格力长期盈利能力的疑虑。
在2020年，格力的全年营收仅达到1700多，较之前的2000多亿下降了300亿。其利润也相应减少。这导致格力给予经销商的报酬有所降低，从而引发了经销商的担忧。
为了扭转这一局面，董明珠采取了直播带货的策略。她的销售额从最初的23万逐渐攀升至最终的300，为格力带来了显著的业绩增长。
有网友发现，尽管格力在2021年前三季度的收益高达1395，但美的在同一时期已经达到了2613。换句话说，在短短九个月内，美的的营收已经超过了格力的两倍。
这种对比让其他经销商对格力失去了信心，纷纷投奔美的。如今的格力可谓内忧外患。
长期以来，空调市场的龙头地位一直被格力所占据。但近两年，国内市场发生了剧变，美的的营收已超越格力，成功夺得了“空调之王”的称号。
自2020年的变化以来，格力未能实现逆袭。事实上，从经营模式的角度来看，这一变化更多地反映了线上与线下经营模式的问题。
过去，格力依靠遍布全国的经销商和线下门店取得了空调市场的领导地位。随着特殊卫生事件的蔓延，线上销售业绩却表现更佳。与此美的早在线上布局方面就已领先于同行。
如今看来，格力的成败与经销商体系紧密相关。未来要想实现逆袭，格力还需在经营模式和与经销商的关系上下足功夫。
虽然现在美的产品在市场上覆盖面广泛，但在商品质量和售后服务方面，格力仍占优势。这说明格力的受众依然存在。空调市场不同于快消品市场，消费者不会频繁复购。格力要想重返巅峰，仍需付出巨大努力。
格力的现状既是其自身经营模式的问题，也是市场变化的结果。未来如何发展，我们拭目以待。