一、销售六大要点概览
1. 信息情报收集
掌握详尽的市场信息与顾客需求，为销售策略的制定提供基础。
2. 客户满意度管理
以客户为中心，提供优质服务，确保客户满意度，从而促进复购与推荐。
3. 产品价值呈现
深入挖掘产品特点与优势，明确产品价值，以吸引潜在客户。
4. 客户关系维护与拓展
建立并维护良好的客户关系，通过互动与沟通，深化客户关系。
5. 价格策略制定
根据市场、产品及客户需求，制定合理的价格策略。
6. 客户反馈与使用后评价
收集客户使用后的反馈与评价，为后续产品改进与销售提供参考。
二、客户拓展的多元途径
1. 小区利用
利用小区，发掘潜在购房者，形成连环销售效应。
2. 人际关系网络开发
发挥个人及周围人群的人际关系，扩大客源渠道。
3. 老顾客关系维护
保持与老顾客的良好关系，开展老带新活动，实现顾客忠诚度的提升。
4. 深耕商业圈层与楼盘
深入研究所在商业圈层与楼盘，发现高质量的房客源。
5. 驻点策略实施
在关键地点如住宅小区、路口、过街天桥等驻点，直接接触潜在客户。
6. 新媒体营销推广
利用各大新媒体平台、专业房产网站及分类站等，进行产品推广与宣传。
7. 资源置换合作
与各大企业、金融机构等合作，互换资源，实现共赢。
8. 网络搜索与客户开发
通过网络搜索潜在，扩大用户数据库。
9. 企业与黄页资源挖掘
统计当地公司资料及企业黄页，进行电话或陌生拜访，发掘潜在客户。
10. 创意房地产体验活动
有创意的房地产体验活动，吸引潜在客户体验并产生购买意愿。
（其他拓客方式略）
三、房产中介销售流程详解
1. 市场行情洞察
了解市场动态与趋势，掌握竞品信息。
2. 顾客看房安排
根据客户需求，安排合适的房源看房。
3. 销售谈判与讲价技巧
运用谈判技巧，与客户进行价格沟通与协商。
4. 合同签订流程
双方达成一致后，签订正式的购房合同。
5. 买卖材料准备
提前准备相关买卖材料，确保交易顺利进行。
6. 房屋评估与价值确定
对房屋进行评估，确定其市场价值。
7. 按揭申请办理
协助客户申请办理按揭手续。
8. 交税、过户与收款流程
完成交易后，办理相关税费缴纳、产权过户及收款手续。
9. 证结束款更新
更新相关，确保交易完成。
10. 交付房屋钥匙