自5月份、6月份以来，不少人陆续向我提出一个需求，那就是关于业务方面的战略转型升级。在这个存量时代，虽然有些行业目前发展得不错，但大部分行业还是过得非常艰难。大家感受到了市场的压力和竞争的压力，都希望通过业务战略的转型升级，去打开局面，实现进一步的增长。
为此，我特别邀请了有乙咨询公司经验和甲公司操盘经验的北京三叔，来和我们一起聊聊业务单元战略这个话题。相信在业务管理方面，大家已经形成了许多独特的见解。
1. 市场洞察
市场洞察是了解市场、消费者、用户、竞争对手的认知过程，它关系到我们目标设定的稳健性和经营的精准性。现在市场内卷越来越严重，增长乏力，企业需要精准的市场洞察来指导经营。
市场洞察的两个维度：
第一是看市场是否具有连续性。在非连续性市场里设定目标和策略时，我们需要格外小心，保持敏捷和高效，快速响应市场需求。
第二是看企业的发展阶段和成熟度。不同的发展阶段有不同的目标，新兴企业和发展中企业应有不同的策略。
2. 战略选择与业务竞争策略
战略选择就是“选对池塘钓大鱼”。而业务竞争策略则是关于如何达成目标的策略性思考。
以某ICT企业的案例为例：
首先需要进行市场洞察，了解未来的增长机会；然后围绕选定的行业，看核心客户的需求和痛点；最后则考虑如何改造产品和解决方案，以满足或牵引客户需求。
3. 业务操盘与目标设定
设定业务目标时，我们要讲究实打实。收入、利润要清晰明确。还要考虑企业在市场中的地位和自身定位。除了这些，我们还要为团队画个大饼，讲讲未来多么美好。
找到“必赢之仗”
在业务操盘过程中，我们要识别那些事关全局、事关如何去赢得、事关未来战略达成的关键战役。例如，在海外市场拓展的例子中，我们需要关注产销衔接、提升经营效率和开发针对性产品等“必赢之仗”。
打赢“必赢之仗”
打赢这些关键战役需要我们在方向确认后，有所突破。例如在创新方面，我们不能简单模仿，而要在模仿中实现渐进式突破或找到创新的关键点。
4. 经营分析会与战略考核
经营分析会是帮助我们找到业务操盘“灵魂”的好机会。在分析过程中，我们要先分清楚哪些是战略问题，哪些是运营问题。比如毛利率就是战略性问题，而费率则是运营性问题。
在考核战略执行时，我们要从赢得消费者、赢得同业和赢得社会尊重三个层面来评估。这涉及到品牌影响力、产品解决痛点的能力和关键消费者体验触点等指标。
五个环节共同组成了业务战略的闭环。
从市场洞察到战略选择，再到业务竞争策略、业务操盘与目标设定、经营分析会与战略考核，这五个环节共同构成了业务战略从规划到执行、从算赢到干赢的闭环。通过这五个环节的紧密配合和持续优化，我们可以更精准地把握市场机遇，实现业务的持续成长。