各位混沌大学的学员，上午好！
在我开始今天的分享之前，我想先问大家一个问题。我们都知道，营销高手与普通人的区别究竟在哪里？这背后隐藏着什么样的关键因素？要知道这个答案，我们首先要理解一个学科做得好的人与一般人的本质区别是什么。今天我准备的这个培训材料，并非只关注营销的表面活动，如品牌推广、广告文案等，而是深入探讨营销的内在核心。
我想分享三个与营销无关的案例，这些案例中体现了某种“营销思维”。这种思维不仅仅存在于营销领域，也广泛地应用于其他领域。比如，共享单车如何通过红包机制激励用户参与搬运工作；一个出租车司机如何被巧妙地说服让道；以及我如何转变团队周报的提交方式，从而激发员工的主动性和成长欲望。这些案例都揭示了一个共同点：如何通过满足他人的需求来达到自己的目的。
在营销的世界里，我们常常被各种营销手段和活动所包围。从文案写作到微博传播，从地推活动到红包诱惑，这些都是我们日常所见的营销方式。但我认为，这些只是营销的表面活动，而非其本质。营销的本质是为了增长消费者对产品或服务的需求。如果一个营销方案不能增加消费者对产品的需求，那么这个方案在长期内将是无效的。
那么，如何去影响消费者的需求呢？这就要谈到需求的形成。作为营销者，我们需要了解消费者心理和行为，了解需求是如何产生的。比如，为什么那个出租车司机会被那句话打动？这就是我们需要探索的。第一个部分我将详细解析需求的形成，以及我们如何作为企业或营销者去影响和利用消费者的需求。
接下来是第二个部分，基于需求的形成，我将提出一个模型，帮助大家发现新的需求。在一个成熟的市场中，老的需求往往已经被满足，那么如何找到新的增长点呢？这就需要我们敏锐地识别消费者需求的变化。我们的模型将帮助大家更好地洞察这种变化，从而发掘新的需求，为企业带来下一步的变革和增长。
今天的分享将围绕“需求”这个核心概念展开。我们不仅要了解需求的形成，还要学会如何影响和利用它。我们也要学会发现新的需求，为企业带来持续的增长和变革。希望大家通过今天的分享，能够更深入地理解营销的本质，从而在未来的工作中取得更好的成绩。
现在，让我们开始今天的主题分享吧！