近期，与几位友人交流时，一个共同话题引起了我们的关注。让我来与大家分享一下。
佛山的一位友人分享了其经历，大约七、八年前，他经熟人推荐购买了一套大红酸枝红木沙发，当时加上运费共计约21万元。因搬家需要，他打算将这套沙发转售，于是向我询问是否有合适的销售途径或方法。
近段时间以来，我偶尔会收到一些朋友或客户的咨询，他们因各种原因需要转售红木家具。他们的问题大多集中在：“这套红木家具现在的价值是多少？”、“哪里可以找到收购红木家具的渠道？”、“能否帮忙出售？”等。
对木家具的保值与增值问题，许多人都有所误解。这几年红木原材料价格的上涨趋势确实存在，但这并不意味着每一件红木家具都能轻易地以高价转手。
首先谈谈材质的问题。
红木家具的保值增值并非仅由材质决定。商家常以“古董级”或“价格翻倍”等营销手段吸引消费者。但事实上，在红木国标内的家具中，真正能达到保值增值的并不多。我较为看好的是黄花梨、紫檀和大红酸枝这几种，但它们的增值能力也有限，更多的是保值。
除了这几种老三样，其他的国标红木家具主要是以实用为主，不宜作为投资对象。
举个例子来说明：如果你购买了一套缅甸花梨（大果紫檀）的家具，用了三个月后发现不满意想要退回。即使原材料价格上涨，原厂家也仅能以原价的30%左右回收，甚至有些厂家直接拒绝回收。若要转售给其他厂家，价格会更低。
其次是形制和工艺问题。
曾有A、B两位朋友各自购买了大红酸枝圈椅三件套。A花了4.8万买了一套做工精良的复刻款；B则买了三套越南工艺的组装货。两人都未曾使用过，但当他们想要回收这些家具时，A的家具能套现3.6万，而B的家具只能套现1.5万。这其中的差异主要源于市场供求关系和家具的形制与工艺。
经典款、做工好的、形制到位的红木家具更受市场欢迎，二次销售的难度较低。而那些形制较差、不符合大多数人审美的家具，即使材料再好，二次销售的难度也会大大增加。
就你心目中的保值红木家具而言，是否是仅仅关注材料而忽略了形制和工艺呢？
对木家具爱好者来说，提高审美标准是关键。摒弃那种“不谈审美论木材，妄想一夜暴富”的心态。
我相信，经过这的发展，人们对木家具的认知会越来越成熟。那些只关注材料而忽视审美和工艺的时代终将被淘汰。
购买和转售红木家具时，我们需要更加理性和审慎地对待。不要被短期的市场波动所迷惑，而是要关注长期的价值和品质。
以上是我近期与朋友们交流的一些心得和体会。